9岁，女主人26岁，夫妇双方均为it工作者，年收入分别为8万、4万，有社保无负债，打算在一年内要小孩。各自购买50万保额的意外险，以及2万的意外医疗保险、100元/天的意外住院津贴。父母均在农村。

保险需求：比较关注意外，意外医疗，重疾，寿险，养老。保障第一，投资第二。

在分析客户家庭财务风险时，要坚持“共性和个性并举”的原则。对于刘先生家庭来说，投保时的“共性”就是：按科学的、常规的投保顺序安排保险产品；“个性”就是根据自身的职业类型和生活需求等因素来合理配置保险产品，做到拾遗补缺、量身定做。

刘先生家庭的“个性”在于：

1，it工作者。双方均为it工作者，由于职业性质的特点，it人需要长时间面对电脑工作。健康专家指出，长期接触电脑的it人受电脑辐射的影响很大，使身体处于不健康的状态，同时容易引发“电脑综合症”，如视力下降、头晕目眩、脖颈酸痛等。此外，长时间坐在办公室，使it人缺乏时间进行体育锻炼，加上由于工作压力大造成的精神紧张以及无规律的饮食习惯，种种因素都会导致身体免疫力降低，使病毒趁虚而入。

同时，从事it行业者，在身体刚开始出现一些小毛病时往往不重视，加上工作忙碌，大多都没有及时治疗，如果本已患有疾病像肝炎等就会很容易恶化。因此在it行业中，重疾的发生率比正常人要高。所以购买保险时，重大疾病保险是首选。

2，即将成为“准爸准妈”。在未来的1-2年左右时间，刘先生夫妇即将成为“准爸准妈”，宝宝的出生不仅给刘先生的家庭带来了欢乐，同时也给家长增加了肩上的责任重担，趁早投保则是明智的选择。

3，父母均在农村。意味着父母没有稳定的收入来源，作为子女应该通过保险来为自己建立一份“良心保单”。