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营销策略之“投保模型”

2012-04-250次浏览
小新客服
投保模型就好比是给客户做的保障“处方”。把个体的险各比做“药”,保额就比做“剂量”,这样我们就可以明白为客户“对症下药”的含义了。给客户一定要负责,否则就可能开出不合格的药,给客户和公司造成难以估量的损失。

前不久听说“投保模型”这个概念,感觉不错,自己谈谈一些看法吧。

其实投保模型就好比是给客户做的保障“处方”,把个体的险各比做“药”,保额就比做“剂量”,这样我们就可以明白为客户“对症下药”的含义了。

“对症下药”首先就是诊断病情(分析客户的经济状况和保险的需求),然后开处方(得出投保建议结论),然后抓药(按处方中的药名和剂量给出A、B、C险种及保额),最后把药包好给客户。

所以给客户一定要负责,否则就可能开出不合格的药,给客户和公司造成难以估量的损失。

希望大家都能成为好“医生”。

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