日前，保监会批准太平养老在业务范围中增加“团体人寿保险业务”，允许其经营医疗、津贴等企业员工福利计划。由此，太平养老即将实现保费收入零突破。这也让其他专业养老险公司看到了保费收入破零的希望。

保费收入尴尬

据中国保监会统计，今年1至5月，全国5家专业养老保险公司中，除了平安养老实现19.88亿元的保费收入之外，太平养老、国寿养老、长江养老和泰康养老保费收入至今都为0。

除了长江养老整体承接上海地区年金存量业务以外，其余4家养老险公司基本采用同一种组建模式，即将人寿保险公司的团险渠道和业务整体剥离至养老险公司，在现有团险机构布局的基础上设立养老险机构。

在太平养老业务范围调整之前，专业养老险的经营范围为：团体养老保险及年金业务、个人养老保险及年金业务、短期健康保险业务、意外伤害保险业务。唯独平安养老拥有团体人寿保险经营资格。

考虑到企业在为员工购买保险时，更看重医疗、疾病方面的保障，因此拥有团体人寿保险业务经营资格，就成为专业养老险公司保费收入的关键。由于没有“团体人寿保险业务”经营权限，太平养老的团体人寿保险业务只能挂靠在太平人寿名下，通过代理手续费的方式经营，公司本身没有实现保费收入。

据太平养老相关人士介绍，拿到团体人寿保险业务经营许可之后，太平养老能够自主经营团体人寿保险业务，通过销售费用、业务品质的有效管理，更好地提升公司的盈利能力。不过，还有长期健康险业务没有获到批复，仍然需要通过太平人寿进行承保。

市场竞争加剧

今年以来，上海团险市场发展相对迟缓而且竞争激烈，这给专业养老险的保费收入带来变数。

据上海市保险同业公会统计，前5个月上海寿险公司保费收入319.76亿元，同比增长38％；其中，团险业务保费收入47.48亿元，增速不到5％。

随着养老险公司加入到团体人寿保险市场的竞争，不少寿险公司开始担忧市场的发展前景。据知情人士透露，保险公司在招投标过程中低价竞争，以及中间人索取高比例的销售费用，已经严重影响到团险业务的经营效益。再加上国际金融危机影响，迫使有些企业缩减员工福利投入，导致团险市场增长乏力。

笔者从沪上一家寿险公司获悉，上海某国有大型企业今年的团体医疗险招标过程中，个别寿险公司报出的承保费率，远远低于该企业过去几年的平均赔付水平。一旦以此标准承保，就意味着该寿险公司将直面亏损的事实。

面对如今上海团险市场的情况，某中资寿险公司团险业务资深人士无奈地表示：“目前，企业在团险业务招投标过程中，逐渐形成保险费率低者或者保障比例高者中标的局面。寿险公司遭遇拿到保费却丢失效益的矛盾。相比之下，养老险公司即便在团险业务上亏损，但却可以通过企业年金业务予以平衡，甚至实现盈利。”

寻求自律之路

团体医疗险因低价竞争而入不敷出，团体意外险因手续费过高而遭遇利润滑坡，这使得保险公司在开拓团险市场时，因心有余悸而无从入手。

其实，上海保险业已通过签订自律公约的方式来遏制恶性竞争。目前，上海银保业务、车险业务中介手续费支付情况已经得到规范。

为推动上海团险市场规范发展，保监局近日召集中国人寿、平安养老、太平洋人寿、泰康养老、太平养老、中意人寿等6家公司相关负责人，就监管制度、政策障碍、市场竞争、产品创新和发展前景等问题进行探讨。在座谈会上，有的寿险公司提出通过自律公约等形式，严格限定团险的条款费率，规定手续费上限比例。