吴江区地处江苏省苏州市最南端的台风口，在农业保险开办以前，一场台风就可能导致农户陷入“多年致富，一灾致贫”困境。2006年，吴江政策性农业保险正式开办，8年来，太平洋产险吴江支公司理赔农户409.79万户，累计赔款支出超过1.5亿元，仅向台风“麦莎”和“菲特”就赔付了600多万元，有效补偿了农户损失。同时，该公司不断创新地方特色“三农”险种，让农户得到更多实惠。

蚕桑险、农产品安责险护驾“三农”

吴江历史上有“日出万绸、衣被天下”的美誉，丝绸纺织业是一大支柱产业。但近年来，由于蚕桑病虫害频发，严重挫伤农户养蚕的积极性，为规避蚕农的风险，太平洋产险在当地推出了具有地方特色的蚕桑险，在全区域8个镇15个村进行试点，共计承保蚕种2695.1张，涉及蚕农1657户，保费收入4.04万元。目前，该险种在吴江区全区域推行，参保率达100%，并已在全省推广。

上个世纪90年代，吴江丝绸产品获得江苏省和纺织工业部优质产品荣誉的就有60多个，获国家金质奖3个。然而假冒伪劣蚕丝产品侵蚀市场，致使吴江蚕丝家纺业受到严重冲击。

为了保护吴江蚕丝的名优品牌，今年初，太平洋产险吴江支公司相继与获得全国丝绸金奖的苏州英宝丝绸公司、吴江辑里蚕丝制品公司等企业签订产品质量保险，为吴江蚕丝企业出品的蚕丝被、真丝围巾、真丝袜子、蚕丝家居服等产品贴上放心标签。一旦消费者发现产品真丝标示有所不符或存在质量问题，太平洋保险都将在赔偿限额内履行“以一赔十”的服务承诺，单家企业每年累计赔偿限额可达500万元，确保让消费者放心购买，安心使用。

为保障“舌尖上的安全”，太平洋产险吴江支公司专门研发了农产品责任险。该险种主要保障农户自产的农产品销售后，造成食用者人身伤害或因此产生医疗、法律费用，依法应由被保险农户承担经济赔偿责任的，由保险公司按照合同约定负责赔偿。只要有绿色产品证书、无公害农产品证书或有机食品证书任一项的农产品均可投保。

2013年，当太平洋产险吴江支公司农险部将吴江第一份农产品责任险保险单，郑重交到同里镇肖甸湖周江葡萄生态园园主周金明手中，为他的38亩葡萄园提供了从田头到餐桌的全程风险保障时，周金明感慨地说：“去年我没买农业保险，遭受了海葵台风，损失惨重。今年我的葡萄有农作物种植保险，大棚有棚架保险，出售后还有农产品责任险，每个环节都有保障，心就踏实了，再也不怕天灾及意外事故了。”

每年10元保费 最高获赔6万元

为农民量身定制的人身小额保险给农村集体资产安上“保险锁”

苏州新型城镇化建设走在全国前列，早在2012年吴江村级集体经营性面积已突破200万平方米，村级集体总资产超47亿元。而这样一份庞大的“家产”，在2013年以前却没有任何的保障，发生自然灾害和人为事故，只能“自认倒霉，责任自负”。

2013年10月17日，吴江区农村经营管理指导站站长陈惠锋与太平洋产险吴江支公司总经理吴建国正式签约农村集体资产保险。“这项政策性保险在苏州地区乃至全省都是首创，为村级集体资产安上保险锁。”吴江区委农村工作办公室主任倪志强如是说。

该公司还与汾湖高新区政府及相关部门不断沟通、协商，根据不同年龄段和出险情况，推出汾湖农村小额人身意外伤害保险。该险种不仅保费较低、保额较高，投保和理赔手续也非常简便，农民若发生意外伤害，最高可获赔6万元。而这样一份保障，农民每年自己只需出10元保费。

说起这份保险，汾湖镇农民都连连夸赞：“每天才两分多的钱，就可以放心一整年了，政府真是关心我们农民办实事啊。”

农村集体资产保险方案出炉后，该公司又进一步与区委农工办、财政局和推进农业保险工作委员会成员单位共同进行协商，最终决定对全区村级集体经营性资产及办公用房进行整体打包投保；还向总公司争取到专项优惠，以较低廉的保费全面保障因台风、暴风、暴雨、雷击、雪灾等吴江区经常面临的自然灾害及火灾、爆炸等意外事故造成的农村财产灭失或损坏。

2014年，苏州市五月田有机农业科技有限公司投保面积75.56亩，一场强台风致使29亩大棚的棚架及表膜受损，损失较重。不过，幸好在太平洋产险投了保，事后得到理赔款78764.92元。

信用保证保险解农民贷款难

农民要创业，但农业资源很难形成有效的贷款抵押物，如何解农民融资难？吴江示范园旺塔村300亩蔬菜地的道路、沟渠平整改造费用就需要30万元，接下来三港村基础设施还需投入50万元。几年来，示范园向几大银行申请贷款，均未得到融资支持，很大程度上制约了示范园农业发展的步伐。

太平洋吴江支公司了解到这一情况后，主动提出以政策性农业保险为担保帮助示范园向银行进行融资。示范园积极支持，将示范园名下的三张政策性大棚保险及棚下作物保单的第一受益人变更为中国工商银行吴江支行。很快，同里农业科技示范园便得到工行授信总额为1000万元的货款融资。这是首张以政策性农业保险保单为信用担保的贷款，开创了国内先河。“幸好有了政策性农业保险的担保抵押，我们才能确保工程在今年5月底顺利完成，农业保险既能帮我们防灾，又能帮我们融资，看来我们真的离不开它了。”同里农业科技示范园会计徐大毛开心地说。

示范园的成功融资，也坚定了太平洋产险吴江支公司创新“三农”保险的决心。该公司表示，将加强与银行的深度合作，利用农业保险积极帮助种粮大户、家庭农场、合作社等解决资金的燃眉之急，以实际行动支农、惠农、强农。