客户资料：韩先生，24岁，治安巡防，月均收入3000元

年缴保费：300元

客户需求：单位已购买团体意外，因为团体是针对于在职员工，对自己的不确定性，希望能拥有独立保障。

小韩是我的隔壁邻居，来深圳后经人介绍在社区做治安巡防，工作性质还是有危险系数存在。本来小伙子对保险也没有太大的认知，好歹对我个人还算认可。两家经常窜门，有次小伙子主动聊到保险话题，说是单位给买了保险，但是什么凭证都没有，我就问到，你单位给你买的什么保险，他说是意外之类的，根据具体了解，是属于团体意外保障范围，针对于团体的保障对象是在职员工，单位只是把员工的风险转移给保险公司，但对于个人来说，一份团体意外实际上是治标不治本，同样是花钱的基础上，还是要给自己做些基础的保障。就此话题与其沟通，成功认同保险观念。

很多年轻人觉得自己还年轻，身体也很健康，用不着买保险。

从两个角度来看这个问题：

第一，关于孝心

年轻人的第一张保单其实是买给父母的，不是说是给父母买保险，而是给自己买保险，让父母做受益人。

尽管你有社保，但社保没有身故赔偿责任。

给自己买份保障类商业保险，如果不幸比父母走得早，给他们留一笔钱，不仅是解决父母的后顾之忧，更是在回报父母的养育之恩。

至于父母究竟需不需要，和我们想不想给，这完全是两码事。

第二，理性对待，不愿意面对不等于不存在

我们向来有较重的侥幸心理，常以“可能性较小”的思维方式来聊以慰藉，甚至不愿意面对风险的存在，风险的存在并不以我们的主观意愿为转移。但每个人在风险发生之前的选择，决定了风险降临时他的生活取向。

鉴于小韩刚来深圳不久，收入还不是很稳定，先为其建立意外保障账户，按年收入10%，年交300做出如下计划方案：

太平盛世团体意外伤害保险意外身故或残疾RMB100000壹拾万圆整

太平盛世公共交通航空意外伤害保险公交航空意外身故或残疾RMB500000伍拾万圆整

太平盛世公共交通列车轮船意外伤害保险公交列车轮船意外身故或残疾RMB200000贰拾万圆整

太平盛世公共交通机动车意外伤害保险公交机动车意外身故或残疾RMB100000壹拾万圆整

太平附加盛世团体意外医疗保险意外医疗RMB10000壹万圆整

特别约定：意外医疗责任免赔额50元，赔付比例90%。

保险费金额：RMB100壹佰圆整

太平综合意外伤害保险2006款意外身故或残疾RMB100000壹拾万圆整

保险费金额：RMB200壹佰圆整