想来，确实有很多的客人在考虑在拖延，我也毫无办法。就象早上去见的一个客人，可以说对保险的意义、作用都非常明白，说起来头头是道了。不过我向他所介绍的大病以及养老等险种都是一个回答，再算算，等等看。实际上，我们的训练中也包括了这样的情况，比如，合适的话，我们可不可以有保障的来等，来考虑呢？就是利用保险的冷静期，此间退保是毫无损失的，希望促成客人下决心。但还是没有用处。象这个客人是一个证券业经理，收入不知道，但一个月的支出据说也要小1万了，但到用1万来买保险时，就太费劲了。我也知道，我们的消费好多时候都不是很理智的，但无一例外的是保险一定会让他们谨慎起来。

下午又见到了上次提到过的老总，当然还是很客气的接待了我，并用10分钟时间，向我说明，象他这样的RICHMAN不需要大病保险，原话是“没有意义”；然后又花了一些时间说明N年以后的钱的实际价值又会如何变化。我几乎没有说话，一直静静听着。提到意外险的时候，他突然说桌子上就有招商银行寄的保险卡，并马上拿给我看。凑巧的是，也是友邦保险所提供的服务。不过保障最高也就25+25万，费用是每月90元。是啊，银行保险只是通过信用卡系统，又无法完全核实客户的职业，肯定会是较高职业等级的费率了。当我说明几乎同样的价格，他可以得到DOUBLE的保障时，客人沉默了。我的包里带了给他50万的金阳、50万的大病计划，但已经不能再拿出来了。我的武器是万能险，年交5万，做了20年的缴费演示，并且标明了回本，以及60岁，65岁，70岁的收益。按照中等收益演示，在60岁就可以加倍，还是给客户一些震撼的。也许，万能险是我们抵御包括通货膨胀在内风险比较理想的险种吧。需要客人自己来下决定，当然是再看看。我晕。保险就是给自己一个保障罢了，价值和价格差不多就可以了，保险所能带来的保障和生活的安定感是比其他更重要的方面吧。

革命尚未成功，同志还需努力！