最近,由于家庭琐事繁多,没有很好的到市场上去做更多的拜访,就在家里学习一些销售方面的知识,来作为未来实战的动力.最关注的莫过于销售能力.

销售能力就是自我认定的能力.自我认定能力越强,销售能力就越强.我非常认同.

第一.开发新顾客.这是我们寿险业务员的终身职责.

第二.作好产品介绍.销售是信心的传递,是情绪的转移,在讲产品的时候,你那种热爱产品的兴趣传出去了,就会让别人感受到你的热情,当你把价值塑造的比价格还要大的时候,觉得物超所值,别人就会掏钱购买你的产品.

第三.消除顾客的抗拒点.解决顾客提出的所有问题

第四.成交.在以上三点作好后,必须要求客户进行签单成交.

第五.售后服务.每一次的售后服务,都是下一次顾客购买产品的售前服务.