“我的准客户在哪里呢?”“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？” “想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”很多保险营销员心中都有这样的困惑，一些保险营销员因为长期找不到突破口，开始产生悲观的想法，甚至选择退出保险行业。

其实有保险需求的人并不像一些保险营销员认为的那样难匿踪迹。人寿保险依然拥有无限广阔的市场，社会上每天都在诞生无数寿险需求者。寿险展业有无限的空间，在中国大陆尤其如此。每一个婴儿的出生，就预示着一个新的准主顾的降临；一对新婚夫妇，都将面临承担一个新家庭的各项责任；每一家公司的创建，都要考虑如何为员工提供福利与保障……

需要购买保险的人其实非常多，在我们身边就有许多需求者。我们的直系家属、街坊邻居、知交好友、老师、同学、同事、以前的客户、战友、我们在某个俱乐部的会员、经常光顾的店主商贩、甚至是与我们毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。

但并不是每个有需求的人都能成为我们的客户，那到底哪些人可以真正成为我们的客户呢？一个合格的客户需要具备哪些条件呢？****理财网网小编咨询了长沙平安保险的保险营销员，他们告诉小编，在向客户推销保险时，拥有以下五种特征的人，就是我们的目标群体，向他们推销保险成功的几率会大大增加。

1、有经济能力

有经济能力才能掏钱买保险。如果你向一位没有经济能力的人推销保险，即使他显示出对保险有浓厚的兴趣，但没钱交保费，你推销工作也只能徒劳无益。

2、有决定权力

一个有决定权力的人，只要你打动他，他就能决定购买。而一些在家中或在企业里没有决定权力的人，即使在当下他表示愿意购买，但很可能在回去征询意见后，选择听从他人意见，放弃购买。

3、有寿险需求

有保险需求这点很重要，有需求才会愿意购买。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。

4、身心健康

在选择客户的时候，你要选择身心健康的。只有健康状况通过核保保单才算成功。而品行端正的人，可以避免后续的一些不必要的麻烦。

5、容易接近联络

在挑选目标客户时，选择联络方便的，能面对面交流的。如果选了一位在外省的客户，虽然现在交通方便，但都不及能随时见面。