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几个问题帮你达到目的——保险推销技巧

2012-03-211次浏览
小新客服
提到保险人们的第一反应往往都觉得保险其实是一种负担,一种压力,不喜欢保险,认为它占用我们生活中很多的资源,其实并不是这样,虽然每一种保险都需要交钱,但是当风险出现、危机出现的时候,保险就可以很好的将这种风险、危机的损害降到最低。我们就需要这样一步一步的去引导消费者,让他们正确树立关于保险的看法。

可能我的朋友中间已经有很多都已经步入有车一族了!一个很傻的问题随之出现了,“有没有买车险?”

答案是“冯乐杨,你傻呀,买车不买保险,出了事故不赔偿,怎么修呀!”好,问这个问题我承认我很傻!

那么我问第二个问题了,车精贵的程度是多少,和人比呢?

答案是(一)“冯乐杨,你傻XX呀,当然是人精贵!”鼓掌,你还很明白,那么接着问!

(二)“我觉得车贵,好几十万呢!”中指竖起,去死吧!

第三个问题来了,人比车精贵,车买保险了,人买了么?

问到这里,又会出现两种答案:(一)“我买了保险了,自己给自己,或者自己给家人,或者家人给自己等等!”OK,我爱你,你活的很先进,生活品质一定很好,未来也一定能很轻松的应对各种问题!

(二)“废话,社保是干什么用的!”社保说白了,说难听了,是让你老了饿不死!等你老了,有时间了,退休了,一个月1500多元,你的很多想法都实现不了!看看国外到中国来旅游的人,很多都是老年人,为什么人家能来,是因为人家除了有社会统筹的社保,还有自己年轻时为自己准备的商业养老保险!人都是经过年轻的时候,不要等自己老了,再把这些压力留给自己的孩子,让他们轻松!

(三)“没买,我不需要,我好的很,永远没事,白花钱给保险公司!”保险是一份合同,一个契约,和那些有形的产品没有可比性,看不见,摸不着!但是有多少人都是在需要保险的时候再去购买,但是保险公司已经拒绝他了!保险不是等到你需要它的时候再去购买的普通商品,它是为你的未来服务的高级商品!人吃五谷杂粮,世事难料,没有不长病的人,那是神仙!不招不惹照样有意外降临,这就是人生。如果说有种商品是能够预测到未来你会发生什么不幸,让你避开它,那么这个发明人一定一天时间变为世界首富!但是这是不可能的,(李宁的广告语是错的!嘿嘿,跑题了!)既然不能预测,为什么还傻傻的不给自己提前准备些什么呢,以备不时之需呀!这就是保险!

保险的理念就是做准备,说难听点,一个人生下来就被判了死缓了,只是缓期的时间的问题而已,但是人类却会一直延续下去,因为有爱!有了爱,就有了亲情!有的人在身体好的时候存些钱,用来在遇到疾病的时候进行治疗花销;很多人,自己在世的时候就给自己准备死后穿的寿服了!留遗产等等等等,这都是为了不给或者是少给家人朋友增加麻烦,让他们的生活质量有保证!

当你生病了,需要钱!银行才存了不久,只够初始的,好了,开始东拼西凑了,到了最后家亲人受罪,朋友亲戚逃避!多么的凄凉!医院更可恨,没钱呀,没钱下床,出病房,比吃药,别打针,手术更别想了,有什么问题和我们无关呀,什么白衣天使,只有在投币的情况下他才会飞!

现在的保险呢,你健健康康,它帮你理财收益,为了你更美好的生活;你遭遇不幸呢,它雪中送炭,给你医药费用或者给你家人留下一笔钱,用来今后的生活!这么好的东西,为什么这么不招人待见呢!

买保险是对自己负责,对他人负责,对自己尊重,对他人尊重!

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