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社保是基本 商保是投资

2012-04-131次浏览
小新客服
在保险销售人员工作中,可能会遇到很多因为有社保而拒绝购买商业保险的人,看看下面的这一段对话,或许可以为您的销售支一招。

业:有社保,那听起来似乎不错的!

客:是啊,便宜又有保障!

业:那我想请问您 的小孩有没有到学校念书。

客:当然有!

业:现在念的是?

客:小学

业:那他以后要不要念中学?

客:是啊

业:如果学习不错,要不要念硕士,念博士啊?

客:可以啊

业:为什么?

客:在社会生存有需要

业:可是现在政府不是说国民义务教育只要九年,念到初中就可以了吗?念那么多干什么:

客:那怎么能在社会上竞争呢?

业:您的意思是义务教育是不够的。

客:是啊

业:在我爷爷的时代,家里有台电风扇就够了,可是现在,我们家里呢都有空调了,没有空调日子怎么过

业:社保就是电风扇,商业保险就是空调,社保就是国民义务教育,商业保险就是高中,大学甚至是硕士博士,社只是基础,商业保险是锦上添花,如果费用合理,而且是我们能负担的,何乐不拥有一些呢  ?


 

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