相信很多朋友碰到保险代理人要您为自己或者家人买一份保险的时候，很多人会说一句话：“我不需要保险”？原因无非有几种，1、我很有钱，2、我很年轻，3、我没钱，4、保险不划算，5、别人说保险不可信。下面从几方面加以说明。

1、我很有钱。是的，您可能很有钱，不需要保险，万一发生风险的时候，有足够多的钱来降低风险发生时造成的危害，关于这个问题，引用蹇红的一段话：什么叫有钱人？有钱的人不一定有钱，他有的是场面，不一定有净值。什么叫“高净值”？就是除掉投资各方面的放在银行的叫“高净值”。“高净值”的客户需不需要进行资产重组，或者进行合法的资产转移？答案是肯定的。那么请问您愿不愿意按照您的想法去进行资产重组吗？如果愿意，那么请思考三个问题：第一个问题是：谁应该继承您的资产？第二个问题：他们应该继承哪些资产？第三个问题：他们在何时、以何种方式继承这些资产？世界上最安全的资产就是人寿保险，她不是一个投资增值的问题，而是在不断增值的过程中留给你想要留的人，而且它是指定权益，不属于承认义务。，按照中国的《合同法》，继承人只有指定继承的权利，却没有承担负债的业务，这就是为什么保险可以避债，可以保全资产，可以避免民事上的债权债务。人寿保险对高净值客户群体的常见用途：第一，提供资金来协助家族成员维持他们的正常生活。第二，帮助提供遗产必要的流动性。所以人寿保险是遗产分配的砝码。人寿保险对于高净值人群的两大核心功能--节税和避免民事上的债权债务。这就是有钱人为什么要买保险，答案就是您需要做资产的管理和分配。

2、我很年轻。是的，大家都知道您很年轻，可是风险的发生不会因为您很年轻就远离您，保险的投保是在年轻的时候展开的，越年轻保费的支出就越少，并且风险的发生是有不确定性的，看过这个理赔，相信很多人都会想，如果时光倒流，记住是如果，那么我一定会为自己投入更多的保费来做好这份保障，可是，世界上有如果吗？没有，那么就请您在年轻的时候花点时间和金钱为自己做好未来的规划。

3、我没钱。是的，您没有钱，不管这个是借口还是事实，那么请问：万一风险来临时，您在医院告诉医生我没钱，医生会为您继续治疗吗？如果不会，那么您的家人是不是要砸锅卖铁、卖房卖车、甚至举债为您筹集治疗金呢？如果您不想未来这种情况会发生，那么请您每月拿出一点钱，为自己做好保障，这笔钱仅仅是从您的一个口袋转移到了另一个口袋，并且会在未来返还给您。

4、保险不划算？是的，当您健健康康、平安无事的时候，保险可能不划算，因为这笔钱如果进行投资，可能会有更好地回报，可是请您看清楚，仅仅是如果，那万一短短几十年，发生风险了呢？那时候保险能帮助您解决很多问题，比如子女教育、家庭生活、未来养老等等问题，那时候保险划算吗？因为您说保险不划算是建立在没有风险发生的时候，可是谁又能算的赢风险呢？

5、别人说保险不可信。是的，如果没有买对保险，发生风险得不到理赔的时候，保险是不可信的，但是这种情况的发生往往是因为代理人不够专业，帮助您设计了不适合您的保险方案，或者片面夸大了保险利益，造成期望和现实之间的落差，这也是为什么很多人不相信保险的原因。所以，当别人说保险不可信的时候，要不是因为这个人身上发生过这样的事情，要不就是这个人没有过投保经历，以讹传讹，但是最终一点，发生这种事情的原因往往是代理人不专业造成的，这也就是为什么我建议投保首先选择代理人，然后是产品，最后是公司的原因。