为加强会员单位对市场整体状况的了解,满足会员单位数据交流的需求,中保协自2015年4月启动了人身险公司个险营销渠道KPI指标数据的月度交流工作,得到了会员单位的积极参与和广泛支持。截至7月15日,参与交流的公司已经由最初的7家发展到44家,基本涵盖了目前绝大部分开展个人代理渠道的人身险公司。
目前,确定交流的指标有十四项:包括首年规模保费、首年年化标准保费、新保单实收件数、新增人力、实动人力、保费13个月继续率、新人3个月转正率、人均收入、人均FYC等。
参与交流的44家保险公司在2015年上半年(含今年新成立并加入交流的国联人寿)整体表现向好:2015年上半年,首年规模保费(含追加、新增附约,不含万能、投连)886.7亿元,与2014年上半年644.6亿元同比增长38%;2015年上半年新保单累计实收件数(长期主险)1136万件,比2014年同期的779万件同比增长46%;2015年上半年各家公司新增人力(保险营销员)107.6万人,比2014年同期59.4万人同比增长81%;截至6月末,在册保险营销员人数为220.89万人,比2014年同期170.88万人增加了50万人。各项指标较去年同期提升明显。
为使数据的交流工作规范有序,中保协制定了严格的数据交流保密措施,一是数据只在参与交流的公司之间进行共享,二是各公司联络人发生变更时及时报备并退出交流群组,三是一经发现虚报数据和数据泄露,取消当年或者永久交流资格。
为使数据的交流更加网络化、规范化、效率化,中保协正在进行数据交流的系统开发。
保险业内最新数据还显示,绝大多数寿险公司上半年的银保出现爆发式增长,而个险渠道业务却停滞不前。庞大的营销队伍如何在夹缝中走出困境备受关注。