客户资料：陆先生，32周岁，月收入20000元，服饰买卖批发，有社保，还另外有一份商业保险，10万的人身保障

林女士，31周岁，月收入4000元，有社保，无其他商业保险

儿子5岁，有少儿医保，无其他商业保险。

1，这个家庭没有贷款，但是先生的生意风险较高，收入现在高，不等于将来还是好，所以需要应急准备金。

2，孩子的教育金，成长基金的储备。

3，夫妻的大病补充，以及先生意外风险的转嫁

首先陆先生收入高风险大，不确定因素多，重大疾病，意外的发生概率相对较高

其次林女士，收入比较稳定，风险相对较小

最后孩子，除了教育储备，5岁的孩子正好是好动贪玩的年龄，适当考虑意外风险，和健康风险。

建议：陆先生，添加平安鑫盛附加重疾，意外.

人身保障200000元，被保险人身故或全残赔付200000元

重大疾病200000元，被保险人初次发生大病，提前给付200000元

意外保障400000元，被保险人因意外身故或者全残，赔付400000元（还要加上人身保障的200000元，等于600000元）

被保险人如因公共交通意外身故或全残，赔付800000元（还要加上人身保障的200000元，等于100万）

意外医疗20000元，每年享有20000元的意外医疗报销，门诊和住院都报

年缴保费8677元，20年缴费，人身重疾保障终身，保额还会随时间的增长而增高。越老越值钱。