泰康人寿战略调整步伐正在加快。

原太平养老总经理杨帆已跳槽到泰康养老，拟任总经理一职。这是自7月份保监会批复泰康养老增加团体人寿保险业务，原泰康人寿团险部划入泰康养老后，泰康养老又一新动态。

2011年来，在银保新规、银行理财产品收益率高企等背景下，整个寿险行业保费增长乏力，泰康人寿受到的影响更为明显。在寿险公司排名中，被人保寿险超越，落到第6名的位置，而就在2010年，泰康还曾与太保、新华有过探花之争。

针对外界对泰康人寿业绩下滑的质疑声，泰康人寿董事长陈东升曾在微博公开回应，公司发展战略已转到以价值为核心。

据了解，此番新任总经理杨帆在企业年金业务上颇具经验。业界人士分析，泰康此举或意在通过企业年金缓解规模与利润双重压力。

泰康养老扩张

泰康养老内部人士透露，眼下杨帆已经到泰康养老上班，拟任总经理一职，现任董事长兼首席执行官李艳华将继续担任董事长一职。

据公开资料介绍，杨帆2006年起担任太平养老保险股份有限公司总经理。曾任职于中国人民保险公司、保监会、国办秘书局；并在英国、中国香港保险公司有任职经历。

在杨帆到泰康养老之前，2011年7月，保监会批复泰康养老在业务范围中增加“团体人寿保险业务”。泰康人寿内部人士介绍，“这实际上是将泰康人寿原来的团险部转移到养老公司，并在原有团险部基础上成立养老公司的分公司。”

根据保监会公开批复，今年9月份以来泰康养老已经获批筹建20家分公司。泰康养老成立于2007年8月份，在传统团险业务划入之前，泰康养老在全国只有北京、上海两家分公司和30家企业年金中心。

上述泰康人寿内部人士表示：“专业养老保险公司在经营企业年金业务时可以在全国范围内展业，不受分支机构限制。但团险业务不得异地经营，必须开设分支机构，所以泰康人寿迅速铺设分支是出于经营需要。”

某专业养老保险公司负责人表示，将团险业务划入养老公司，主要因为团险和企业年金有着类似的客户群，均面向企业，划归到一起，有利于客户资源共享。

据了解，团险和企业年金业务是目前专业养老保险公司主要经营的两项业务，除国寿养老、长江养老目前只做企业年金业务外，其他3家公司均在做团险业务。

根据保监会最新公布数据，前9个月泰康养老企业年金缴费同比增长75%，增速在5家专业养老保险公司中位列第一位。另一项指标受托管理资产同比增长资产80%，增速也位列首位。但目前，泰康养老尚未获得投资管理人资格。

新任总经理杨帆在企业年金业务上颇具经验。其之前任职的太平养老保险股份有限公司是我国第一批获批企业年金经营资格的保险公司。杨帆在就职期间曾与合作银行联手开创“2+2”无缝连接的标准企业年金计划模式，即养老保险公司同时担任受托人和投资管理人，另一家商业银行同时担任托管人的账户管理人。

据曾与杨帆同期供职太平养老的业内人士介绍，太平养老是我国第一批获批企业年金经营资格的保险公司。在2006年、2007年间，资本市场状况好的情况下，太平养老曾取得非常优异的投资业绩。但最近这两年亦受资本市场不景气影响，公司出现亏损。

值得注意的是，今年8月底，泰康养老还获批设立投连险账户。对此，上述专业养老保险公司负责人认为，泰康养老可能会尝试团险投连产品。他表示：“团险人寿产品也如同个人寿险一样分为终身寿险、定期寿险、短期的意健险等。投连险产品的优势就是可以不受险资投资比例的限制，市场好的时候，可能获得较高收益。”

规模、利润双重承压

作为泰康人寿战略调整的一部分，泰康养老日前召开2012年计划预算工作会，全面部署新一年度的战略扩张，但不论是团险还是企业年金市场，泰康养老都面临规模与利润的双重压力。

“公司非常重视养老金业务的发展，养老公司的扩张也是公司战略调整的一部分。”泰康养老某高层人士表示。

只是，在业内人士看来，为团险积极构建渠道，从短期收益上看并非明智之举，实际图谋的应是市场前景较广的企业年金业务。

某寿险公司团险负责人表示：“团险中短期意健险占了大部分，由于固定成本相对较高，健康险的赔付率很难控制，而赔付率较低的意外险因为竞争激烈手续费居高不下。目前团险盈利的公司很少。往往业务做得越多，亏得越多。”当前团险业务，早已成为保险公司眼中的“鸡肋”。

但另一方面，作为养老保障体系中的第二支柱的企业年金计划，未来有着广阔的发展前景。根据最新公开数据，2010年末，我国企业年金规模达到2809亿元。尽管经过20多年的发展，中国企业年金规模占GDP的比重却一直徘徊在1%以下，2010年仅为0.71%。企业年金覆盖率仅为1.69%。

一位曾就职平安养老的保险公司高管表示，建立企业年金计划的主要是一些垄断性的大型企业，因为企业年金受托管理人不仅有保险公司，还有基金、银行、证券等机构，各家公司对这块业务争抢激烈，导致管理收费很低。另一方面，展业成本却很高。如果没有投资管理人资格，单靠管理费，盈利不容易。但是企业年金计划一般中途不能中断，出于长期战略考虑，各家公司对企业年金还是十分重视。

“而且，企业年金由于来源稳定，成本较低，对于有投资业务的保险公司而言，更是获取收益的来源之一，其重要性可见一斑。”一合资寿险公司相关人员表示。

“泰康这两年非常重视养老社区、企业年金等养老业务的发展，但这些都是长期见收益的业务，且市场前景不明朗，远水救不了近火，没有保费就没有扩张成本，其寿险保费增速下滑还将是其必须面对的大问题。”该高管表示。

但是，业内人士认为，在中国企业年金市场尚处培育期的市场情况下，又捆绑了盈利能力较弱的团险业务，泰康养老的发展任重道远。