用我的心暖你

　　说到保险，陈先生就说：“知道，知道，我经常碰到你们。你是找我的第 20 个了。”说罢，他脸上降霜，从口衣兜中掏钥匙，打开门，头也不回，“嘭”地一声，将王先生关在门外。

　　“喂！陈先生，请等等，你??”

　　“知道了，不用了，你走吧，我不需要。”没容我说完，陈先生的脚步声已从厅中消失，随即听见房门响了一声，便无声无息了。

　　王先生拿着一迭散落在地的钞票，没再说什么，静静地等在门外。

　　一会儿，防盗门“哗”地打开了，陈先生急急往外冲，眼睛向地上扫。

　　“陈先生，你找什么？”

　　“又是你。你还没走？”

　　“我知道你会需要我的帮助的，请问，你是不是找它？”我扬扬手中那迭百元大钞，“你刚掏钥匙时，带出来的，叫你不应，故此恭侯。请清点。”

　　陈先生脸色由忧转喜，露出一丝难以觉察的歉意，急忙接过钱，飞快地点起来，“一、二、三??对，20 张 2000 元，一张不少，谢谢你！请进屋喝茶！”

　　“你不会介意一个做保险的人走进你的房子吗？”王先生笑问。

　　“啊，不，不，请进！”??

　　出门时，陈先生热情将王先生送出。 “先生，想不到你的生意经那么好。

　　你和那些做保险的人不一样。谈了半天，你和我聊的尽是石材生意，而不是你的保险如何如何。见了那些一见面就说保险的我就心烦。我觉得你比保险更可爱。”

　　“陈老板过奖了。认识你非常荣幸。谢谢你在繁忙中为我牺牲了那么多宝贵的时间，祝你生意兴隆，再见！”

　　“慢走！”

　　“喂！你说什么？你那位要石材的朋友在哪里？”陈先生在电话里兴奋地问。

　　“噢，现在我这，请问什么时候来见你比较合适？”王先生问。

　　“我现在就有空，请你现在就来！”

　　“好吧，我带他来。陈老板，你又可发一笔财了，请我吃一顿怎么样？”

　　“没问题！”

　　宁静的病房里，身患脑溢血的陈先生静静地躺着。现在已过了危险期，神态已完全清醒过来。床边坐着 3 个人，陈太太，孩子，另一位是王先生。

　　陈先生吃力地伸出手，神情稍显激动。 “王先生，真不知该怎样感谢你。

　　要不是我接受你的建议，买下这一份保险；要不是贵公司为我赔付的这笔保险金，我今后的日子将不知糟成什么样子。现在，我虽然瘫痪了，我的妻儿却生活无忧了。而当时，我竟那样对待你??”

　　“陈先生，快别这么说，对任何一个新事物，都有一个接受的过程。你不是拒绝我的第一个也不会是最后一个。我深感荣幸的是：在你生命中如此重要的时刻能为你们全家做这么一点有益的事情。现在我真正感到平安保险对每个人的重要意义。”

　　是的，保险行销口才目录