昨日，有个很好的朋友买车，10多万的车子，在车行买了保险，原来这个朋友是想在我这里办理车辆保险的，最终因为在车行办理保险可以送一个2000块的前窗防爆膜而选择了车行，现在很多车行都为新车办理保险，而且总是想尽办法要新车客户在他那购买保险，为了客户利益，我还是为大家分析下在代理人这里和在车行买保险的区别。

以我朋友为例，全套保险不包括划痕和玻璃单独破碎险，要6000元保费，应该说新车投保6000元保费不算多，但是现在问题来了，我们计算下2年保险的花费。

在车行，因为一般都是一次性的生意，一般客户是不会选择第二年在车行购买保险的，那么首年保费为了得到多一点的佣金，车行不会给客户打折，第一年保费为6000元，客户第二年直接到保险公司买，在不出险的情况下，保险公司会按照上年保费给客户打9折，那么次年保费为6000X0.9=5400元，前两年客户支出11400元，得到价值2000元的防爆膜一张。

在代理人处选择保险，因为我们希望得到继续服务的机会，我们会尽量为客户争取到最低的折扣，我是平安公司的，在我这个地区，新车投保可以享受到855折的优惠，那么首年保费为6000X0.855=5130元，次年不出险，可以享受上年保费的9折，那么次年保费为5130X0.9=4617元，两年保费合计5130+4617=8747元。

对比两者，差价为11400-8747=2653元，实际上客户是用2653元买了这张价值为2000元的防爆膜，不知道您看了这个分析之后会不会有自己的计较呢？