上周日公司举办了一个高端客户的理财沙龙，会上，公司的一位讲师讲了一个故事很有趣，今天也来跟伙伴们分享一下，也许很多伙伴们都听过这个故事。
        
话说有一帮劫匪去银行抢劫，将银行所有的工作人员和客户总共100人都当做人质扣押。抢劫后，劫匪的头头想玩游戏。于是他面对100人说：“我这把枪里面有100发子弹，其中有7发是真的，其他的都是空弹。你们每个人都挨一枪，其中有93个人可以平安无事，有7个人就要命丧黄泉了，请问现在谁来第一枪。”这个时候全场没有一个人敢来挨这一枪，因为每个人都害怕自己就是那7%里面的一个。这时，假定每个人都可以买意外险，500元买10万元是身价，比如被击中身故就赔偿10万元照顾她的家人。可想而知，这个时候是不是所有的人都会去抢着买份保险呢？我想应该是吧！
       

那我们看看，为什么这个时候大家都会买呢？因为风险就在眼前，我们看得到的风险即将发生了，虽然发生的概率那么小。在实际展业过程中，当我们告诉准客户人一生患重大疾病的概率是72.18%的时候，好像没有什么太大的感觉。这是为什么呢？因为他会觉得现在自己很健康，不会生病，好像疾病离自己很遥远似地。的确，大多数健健康康的人都是这么认为的。
        
保险为什么难卖，就是因为保险总是在我们不需要的时候买，万一需要的时候派上用场。当风险离我们很遥远的时候买份保险，哪天风险冷不丁的来临时我们不会素手无措。常常看到网友在询问患了什么病什么病能不能投保重疾险，这个时候我们都只能很遗憾的告诉他不能买了。也有孝顺的子女想为年迈体衰的父母购买保险，但是这都是无奈了。记得一位好友在意外伤残后问我如果我之前购买保险了现在能配到钱吗？我不知道怎么回答他。