人生有三件事不能慢----尽孝不能慢,行善不能慢,买保险不能慢。在现实生活中,许多人对前两件事还是比较认同,但对于买保险,却打心底不情愿。一是因为保险是无形产品,感觉买保险总在拿钱出去,没有什么回报;二是因为虽说经常听到、看到风险事故的报道,但是风险没有降临在自己身上,总以为风险离自己很远。然而,风险是无法预测的,“天有不测风云,人有福祸旦夕。”一旦风险降临,我们搭上的不仅是自己的健康或生命,还有家庭的幸福和未来。明天和风险, 不知道哪个先到,所以买保险不能慢;保险营销员是爱的天使,是和风险赛跑的人,因此卖保险也不能慢。
保险是人们对家庭的责任和义务,是爱的传承和延续。不管风险什么时候降临,以什么方式降临,只要拥有保险,我们就可以从容应对。然而,我们可以知道风险什么时候发生吗?回顾一些案例,我们知道,在现实环境的人不可能凭主观避免类似人生悲剧的发生,而保险可以帮助每一个家庭渡过难关。因此,遇到辛苦登门拜访的营销员,我们还要推三阻四、横加拒绝、甚至轰走他们吗?买保险不能慢。 而作为寿险顾问,每个人必须清楚:我们所推荐的产品应该要从客户需求出发;一定要让客户明了所买产品的优点和价值;要让客户知道一旦发生不幸有什么保障;而最重要的客户早一天购买早一天安心,迟一天购买多一天危险。那么,我们有什么理由不敢去敲客户的门呢?在客户的拒绝之后,为什么不再坚持一下呢? 卖保险不能慢。