招式一：需求指路

口渴了，想用点啥来解渴，是最表面的需求。
不想喝水，想吃水果，是进一步的需求。
因为现在这个季节，李子是最新鲜的水果，那么就去买李子吧，是第三层需求。
李子有酸的，有甜的，有大的，有小的，买什么呢？酸的太难受，还是甜的吧，

第四层需求。

吃了李子，可以美容养颜，可以‘“去粉滓黑黯”，“令人面泽”，对汗斑、脸生黑斑等有良效，所以要多吃点。

原来买李子吃是为了这个啊？呵呵，这是最深的需求。

买保险一样，我们倒过来，最深的需求是什么？

不管什么情况下，孩子能正常上学，至少到大学毕业，父母已经累了几十年，现在老了，希望他们能安静的享受下生活，您还得照顾他们，所以希望先生能提供持续的支持，毕竟，这个家庭是两个人共同撑起来的。具体的的表现呢？
您的生活费用，至少提供两年的缓冲吧，如果先生真有事情，您还能安心的工作吗？

孩子到独立前的生活费用，还有教育成本，应该要留够吧，不然怎么叫一个称职的父亲呢？
父母的养老，现在有四个父母，需要照顾，你至少得负责两个吧，他们现在才50多岁，至少还要20年吧？
还有那个刚刚付完首付的房子，还有40万的按揭，写的是先生的名字，先生一离开，40万怎么办呢？
前年家里做生意，还借了一个朋友20万，后来亏了，如果先生走了，20万，您该怎么去面对朋友呢？
没有了吧？想清楚了吧？
先生的身上承担的责任，知道该为什么而买保险了吧？