第一个真象:

每一个人无论买没买过保险,其实都已经投保了。不同的是,是向自己的腰包投保（例如储蓄），还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你必须保护好它，保护好自己的现金流，保证抵御通货膨胀，保证他们保值增值，最重要的保证他们安全与专款专用，否则当失业，失能等风险来临时，你可能倾其所有，如果向保险公司投保,保险公司将与你一起来分担风险，甚至承担大部分风险。

第二个真象:

保险公司不是要卖保险,而是要帮人买保险。著名文人胡适曾这样说：保险的意义，只是今天做明日的准备，生时做死时的准备；父母做儿女的准备；如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这一步的，不能算现代人。从这个角度来讲，保险是每个人现代生活的必备品，而对于保险公司而言，只是你选择那家，与为什么选择而已？

第三个真象:

你买保险应知道为什么要买，因为当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才对自己最好，如何去买。只有认识到了自己的需求点，保险才会对自己有意义，当不愉快的事情发生在我们身边，沉重的房贷就会有人替您的家人来偿付，儿女的成长教育和繁多的生活支出就会有人替您的爱人去分担，父母忧郁的眼神将变得安慰，因为有人帮他们承担这众多的压力……

第四个真象:

人寿保险并不是现代的产品，早在公元前916年，《罗地安海商法》正式采用“一人为众，众为一人”的原则精神，这是最早的保险法律形式，而且过去中国家庭的家族制就是风险分担的最好形式，大家居住生活在一起，以家族形式一起面对问题。现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去实现“我为人人，人人为我”的博爱理念。

第五个真象:

没有人买了错保险单，也没有错误的保险公司，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得的保单不足以抵御可能的风险。可能许多人并不认同，可是人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数风险，风平浪静时，我们忽视了风险的存在，波涛汹涌时，只能毁于没有应急的安排。你能判断出未来你能面对什么样的风险吗？能，那就是保险买错了。

第六个真象:

不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险。国外保险业一、两百年发展壮大的历史告诉我们，存在就有道理，风险不会因贫穷而远离，不会因富有而增大，风险同样眷顾没有准备的人。

第七个真象:

保险并不会阻挠每个人的人生规划，相反地，它是对人生规划的保驾护航。

例如：车子一定需要一个备胎，为什么呢？宁可百年不用，不可一日不备。

第八个真象:

不论你是否接受事实，保险的需要是一定存在的，关健在于你如何的理解它。买保险不是因为一定要出事，而是因为还有人需要，生活还需要，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是保险可以代替他的收入，所以当您拒绝保险的同时，伤害的可能不是你，而是你的他和你的她。

第九个真象:

很多人害怕生、老、病、死，认为保险不吉利，不想付保险费，很怕变成事实。其实，如果保险真的那么灵验，你就应给你不喜欢的人买一份，让她得到你得惩罚。我想如果保险不需要付保费，没有人会拒绝保险所带来的好处。当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴是买了，后悔是买少了。

第十个真象:

没买保险不出问题，是你幸运；买保险不出问题，是你幸福；没买保险出了问题，是你悲哀；买保险出了问题，是你明智。所以保险不出险是锦上添花，出了险是雪中送炭，保险可能微不足道，但也可以改变几代人的人生。