大家有没有听朋友或客户说：“我有保险了”，“我们家人都有保险了”等等类似的话？我是有很多朋友都这么说过的，记得我去拜访一个朋友，她告诉女儿买了一份保险，自己也有保险，不需要了，我就问你买的是什么保险？她说给女儿买保险时保险公司送的一份意外险，然后很高兴的把女儿买的保险单和自己的单子拿给我看。我很高兴朋友对我有如此的信任，就帮她看了看。女儿买的是三年一返的年经险，每三年才可以领2000元，除此之外没有任何的保障产品，我看了都不知怎么说好，这是一个典型的有保险无保障的案例。针对于这个普通的工薪阶层我真不知道代理人为什么这么设计？这到底是是卖给客户需要的还是卖的他自己需要的？像这样的普通家庭不存在给孩子留什么一辈子的钱，只要把她的健康保护好，把她供完该上的学校就完成历史任务了，而这两项客户真正需要解决的问题他一个都没有解决？而我朋友拿着免赔的一万元的意外伤害却把它当成自己的护身符。而这一万元不能解决她意外受伤的医疗更不能解决疾病对财务的损失，只是在一年内人不兴离开时才可得到的补偿，再看看，都已过期近半年......

我只有耐心地给我的朋友讲起了保险的意义，让她彻底的明白了保险对家庭的真正意义，和对自己的帮助到底有多大，聊了整整一个下午，我的朋友才恍然大悟，我们又重新规划了她们家的方案。首先是对她老公作为家庭经济支柱的全面保障，其次朋友的全面保障比老公略低，再有宝宝的全方位健康保障计划和教育金的储备。朋友看完很满意，我也很开心，因为我对我朋友今后的生活感到很放心。我用我的专业帮我的朋友规划好了人生，不论她是因为意外还是健康还是孩子未来上学的钱都做了安全的规划，不会因为老公有什么意外或健康问题而中止，我是发自内心替她高兴。当然这也要感谢她自己，因为她给了自己这样一个机会，真正的弄懂了保险的意义！

愿我所有的朋友和家人都能拥有一生幸福的规划和美好未来！