上周六去喝一客户儿子的满月酒，席间宝宝奶奶要我过几天去介绍一下宝宝的保险，老人家说了句：现在一个孩子多么精贵，一定要买个保险！

这个客户的女儿在08年5月3号因恶性骨肉瘤离世了。先前几年，我一直与客户沟通保险的重要性，因为种种原因客户没有为女儿买我介绍的康宁定期重大疾病保险。因为2006年没买学生平安保险，虽然07年9月1日买了学生平安保险，但她女儿是07年10月7日确诊患有恶性骨肉瘤，没有过90天的疾病观察期因此住院医疗得不到理赔。2月底我有天在家翻看儿子的学平险保险单，心想不知像她女儿这样因病离世的是否可以得到理赔，随即问理赔人员后得知可以得到理赔，打电话让客户提供相关理赔材料报案，3月1日顺利理赔了8000元身故保险金，并于当天破腹产下儿子！

只有经历了，因此才会真心相信；只有经历了，因此才会真心接受！但，这代价太大了！