1.了解自己的需求：在购买保险理财险之前，了解自己的财务目标和风险承受能力。确定自己是为了长期投资还是短期投资，以及是否能够承受一定的投资风险。

2.选择适合的产品：根据自己的需求选择适合的保险理财险产品。不同的产品有不同的投资策略和风险收益特点，需要根据自己的需求和风险承受能力进行选择。

3.了解产品细则：在购买保险理财险之前，详细了解产品的投资范围、投资期限、费用等细则。了解产品的投资策略、投资风险和预期收益，确保自己对产品有清晰的认识。

4.选择可信赖的保险公司：购买保险理财险时，选择可信赖的保险公司是非常重要的。可以通过查看保险公司的信用评级、财务状况和客户评价等信息来评估保险公司的可靠性。

在销售保险理财险时，以下是一些常用的话术技巧：

1.了解客户需求：与客户进行沟通，了解他们的财务目标、风险承受能力和投资偏好，以便能够提供更加个性化的建议和产品选择。

2.解释产品特点：清晰地解释产品的投资策略、风险收益特点和预期收益，帮助客户更好地理解产品的优势和适用性。

3.提供比较分析：与客户分享不同产品之间的比较分析，包括投资范围、投资期限、费用等方面的差异，帮助客户做出明智的选择。

4.强调保障功能：除了投资收益，保险理财险还具有一定的保障功能，可以在客户面临风险时提供一定的保障，这一点也需要在销售过程中进行强调。

5.提供专业建议：根据客户的需求和风险承受能力，提供专业的建议和投资策略，帮助客户做出更加明智的决策。

总之，在购买保险理财险时，需要仔细考虑自己的需求，并选择合适的产品。在销售保险理财险时，需要了解客户需求，并提供专业的建议和比较分析，以帮助客户做出明智的选择。同时，要始终以客户的利益为先，提供真实、准确的信息，建立长期的信任关系。

保险理财险是一种结合了保险和理财功能的保险产品，具有保障风险和增值资金的双重作用。在购买保险理财险时，我们需要注意以下几个方面。

首先，了解产品特点和保险公司信誉。在购买保险理财险之前，我们需要详细了解产品的特点和保险公司的信誉。了解产品特点可以帮助我们了解产品的保障范围、投资方向和风险收益特点，而了解保险公司的信誉可以帮助我们评估其服务质量和赔付能力。

其次，根据自身需求选择合适的保险理财险产品。不同的保险理财险产品具有不同的投资方向和风险收益特点，我们需要根据自身的风险承受能力、投资目标和时间规划来选择合适的产品。例如，如果我们希望获得较高的投资收益，可以选择风险较高的股票型保险理财险产品；如果我们更注重保障功能，可以选择以债券为主要投资方向的保险理财险产品。

此外，需要仔细阅读保险合同和条款。保险合同和条款是保险理财险产品的重要组成部分，其中包含了产品的保障范围、投资方向、费用等重要信息。我们在购买保险理财险产品之前，应该仔细阅读合同和条款，了解产品的具体内容和条款规定，以避免在理赔或投资过程中产生纠纷。

在销售保险理财险产品时，销售人员可以采用一些话术技巧来提高销售效果。

首先，了解客户需求并进行针对性推荐。销售人员可以通过与客户的沟通了解其风险承受能力、投资目标和时间规划，然后根据客户的需求进行针对性推荐，使客户感受到销售人员的专业性和关注度。

其次，突出产品的特点和优势。销售人员可以通过介绍产品的保障范围、投资方向和风险收益特点，突出产品的特点和优势，让客户了解到购买保险理财险产品的价值和好处。

同时，提供真实的案例和证据。销售人员可以通过提供真实的案例和证据，向客户展示保险理财险产品的实际效果和盈利能力，增加客户对产品的信任和购买的意愿。

最后，提供专业的售后服务。销售人员在销售保险理财险产品之后，应该提供专业的售后服务，包括定期跟踪客户的投资情况、及时解答客户的疑问和提供必要的投资建议，以增强客户的满意度和忠诚度。

综上所述，购买保险理财险产品时需要注意产品特点和保险公司信誉，选择合适的产品，并仔细阅读保险合同和条款。在销售保险理财险产品时，销售人员可以通过了解客户需求并进行针对性推荐、突出产品特点和优势、提供真实的案例和证据以及提供专业的售后服务等话术技巧来提高销售效果。保险理财险产品既能够保障风险，又能够增值资金，是一种理财方式的综合体，对于个人和家庭来说是一种非常有价值的投资选择。