也许我们还在感叹：国人的保 险意识怎么这么低，中国的保险代理人什么时候才能走上阳光大道，而我与一个个求助的客户的交流中和一些优质客户的保单体检中发现，其实有保障意识的客户从 来不缺，反而是我们在劝说没有保障意识的朋友拥有保障，而那些有保障意识主动找上一些广而告知的保险公司的朋友却迟迟才发现自己原来没有得到专业的保障规 划服务，花费了自己大部分钱极力想让自己和自己所爱的人获得真正无忧的保障，到头来才发现与自己最本来的希望相去甚远。

让真正需要保障且自主保障意识的朋友拥有了好的保障，这让我觉得自己及与我有着一样的使命的朋友责任重大。

下面笔者将具体举两个实例，方便广大客户朋友对照自己已有的保障计划和正在考虑的保障计划，同时希望让广大有行业使命感的同行者感受到责任的重大性和紧迫性。

案例一：他在网上给我留言：想综合了解一下，怎样买保险，现在已经买了一部分。

现年45岁的梅先生在常平的一家大型的港资任车间主管，年薪12万，育有一女一子，太太在老家陪孩子读书，女儿今年刚考上大学，儿子正在读高三，成绩也不错，梅先生已经为孩子的教育做好了充足的储备，另外存有一笔不小的资金，想要为自己和太太做好养老的规划，同时给全家人做好周全的保障。前年，梅先生看某寿公司挺知名的，主动拨打955***电话去咨询保险事宜，该保险公司给他派来了工作人员上门服务，第一次，全家4人各买了保额2万的某宁终身寿险，同时为自己和老婆各买份理财产品作养老，首年保费约7万左右，第二年，梅先生觉得自己经济负担得起，又在该公司的工作人员的劝说下为儿子和女儿各增加了3万的某宁终身寿险，并购买了两份理财产品，由于太太在老家，儿子17岁，前来的工作人员建议梅先生以儿子的名义买了两份不同的理财产品，交费期分别为3年和1年期，分另年交2万和3万，目的是为了给太太养老用。

笔者发现以儿子名义买的理财产品，其中一份年领350元，领到75岁，75岁时一次性返回7万多，其中本金6万多，如果从总的数字上看，这份投资似乎挺赚的，但是懂行的朋友会发现问题：一年350元能做什么？10年才3500元，20年才7500元，就算是滚存，本就那么大，能滚出什么奇迹，而整钱要到75岁才能回来，另外还有一份理财产品是两年领取1500元，笔者问梅先生，两份理财产品返还的年金全部加在一起，两年也就两千元不到，他希望用来做什么，太太养老用？肯定是远水解不了近渴，儿子零花？应该都觉得不够吧，这不是活生生地把整钱拆成了零钱？！另外两份理财产品是他自己和太太养老保险，也是短期缴费，一年交2万，全家人的保费一年最高时超过10万，可是全家人的保障中都仅配了份8万额度的意外险，意外医疗和住院医疗都没有附加，重疾保障两孩子最后的保障每人相当于15万，而作为家里的顶梁柱的梅先生，终身寿险兼重大疾病保障额度最高仅6万，意外险保额仅8万，虽然梅先生本人及其家人理财有道，很能储蓄，但万一有什么风险发生在，一旦家庭经济来源中断，试问，全家人难道就指望存款？所有保险均没有附加投保人保费豁免，万一发生风险，正在缴费的保险该怎么办？

梅先生通过与我深入沟通，也发现自家原有保障的不足，他在我的建议下，决定先为自己做好全面充足的保障，并把一笔即将到期的20万的定期存款转化为可月领可年领的养老金（不影响孩子的大学教育金安排），让养老资金确定如期到来且不会被挪用。同地为太太和孩子补充意外医疗保障，暑假时儿女和太太过来再根据实际情况补充保障。

案例二：邱先生在电话里感叹到：都说不买保险，现在也买了50万了，但是都是几年期的理财型银保产品，保障真的是一点也没买。

邱先生在樟木头从事塑胶生意，因为和银行的当地农信社的理财经理很熟，在其的推荐下先后买了50万的银保理财产品，但是买了后又有心担心满期时怎么拿钱，也不知道分红到时会不会有通知，更担心自己有一天回老家不在东莞时怎么办。

像邱先生这样的生意人，东莞有很多，他们有了钱就想存银行，也没有什么其他的理财途径，银行说利息高收益高，就赶紧办理，但是存了后又多少有点不放心。

在几次电话沟通后，邱先生意识到自己确实需要多一些专业理财和保障建议，同时也希望能早点认识我，笔者希望能帮到他。

也许我们应该感谢那些赶在我们之前服务这些客户的同业，虽然他们为客户提供的服务有这样那样的不足，但是毕竟增强了客户的保障意识，因为有了保障意识或对现 有的保障产品不放心的情况下，才想到求助我们，这样我们才找到他们，但是我更希望自己和与我有一样使命感的朋友能更早地找到这些真正的优质客户，他们让我 们感觉被需要，被尊敬，他们让我们看到寿险之路其实充满阳光，面不是泥泞满路。帮助他们，成就自己，升华寿险人生路。