银保渠道展开肉搏

在银监会和保监会的双重监管下，大部分银行已经撤销了保险驻点销售，银保渠道由原来的驻点销售调整为“跑点销售”。业内人士预测，“双重禁令”将导致银保渠道规模保费收入下滑10%－30%。不过，驻济大部分保险公司依然没有调低银保开门红目标。2011年度银保开门红将展开新一轮近身肉搏，比往年更加激烈。

生命人寿山东分公司银保管理中心分管副总张立辉向导报记者透露，银保渠道开门红挑战目标是标保5个亿，其中期缴6000万。

“目前正在与合作银行沟通新增网点的落实，同时做好客户的积累。”张立辉说，刚刚上市的新产品“生命红上红E”和“生命红上红F”是2011年开门红的主力军，通过今年12月份的成功运作，已经打出高点，“首爆月”为营销队伍树立了信心。

幸福人寿是一家以银保渠道作为主渠道的寿险公司，其银保业务占比高达90%多。幸福人寿去年8月份落户山东，今年前3季度已实现保费收入逾2亿元。“目前我们已经与各家合作银行进行了高层座谈，进一步夯实合作基础。”幸福人寿山东分公司银保分管副总刘树林告诉导报记者，2011年开门红期间，幸福人寿将推出“福多宝”等银保新产品。为应对保险专管员撤离银行造成的业务冲击，据了解，幸福人寿山东分公司目前已开展了多期银行工作人员保险代理人资格考试培训班，为银行工作人员代销保险做好准备。