日前从广东保险学会获悉，2013年1月，广东寿险总保费为131.51亿元，较去年同期115 .97亿元，增长了13 .4%.但由于2012年开门红有寿企资深行业人士透露称，2007年至2009年广东寿险开门红增幅曾高达20%至30%.与此同时，在银保新单方面，太平人寿以超过200%的同比增幅位列行业首位，并带动整体保费同比增长超过8成。在广东设点的银行系保险公司工银安盛、建信人寿、光大永明等，也跻身行业总保费前十五。

　　平安拉近与国寿距离

　　广东保险学会近日公布的数据显示，广东43家寿企中，除了五家去年同期未有保费数据的险企外，有六成险企的规模保费呈现正增长。

　　大型寿企公司开门红力度最强。在第一梯队的竞争中，平安人寿1月的保费收入为33 .2亿元，同比增长25 .4%，占广东市场超过1/4的份额；中国人寿规模保费为47亿元，同比增长8 .01%，份额为35.71%.经统计，平安和国寿在1月的市场份额超过6成，与去年同期基本持平。南都记者统计获悉，2012年1月平安和国寿的份额分别为22 .8%和37 .9%.据统计，平安和国寿在去年12月的单月保费分别为10 .7元和25 .6亿元，所占份额分别为16 .51%和35 .95%，合计市场份额仅为52%.“国寿和平安等大公司所占份额很大，在开门红的月份最为明显。”一家尽管保费增长、但份额相对降低的寿企公司人士表示，这跟各公司的开门红策略有关系。

　　一位中资寿险人士透露，规模保费分新单和续期保费两类。平安和国寿的份额区别在于开门红策略上，国寿主要靠银保趸交拉动业绩，平安人寿则主要靠营销员渠道。“去年平安人寿的营销员渠道续期保费较多，这也是平安人寿保费收入猛涨的原因之一。”该名人士表示。

　   获悉，尽管广东各大险企在今年开门红的预期并不强烈，但也有部分公司总公司下达了较为强烈的目标。在广东寿险市场排名前五的一家公司，其开门红目标是一季度完成全年超过3成的业务量，保费增速要超过行内主要公司增速。

　　银保新单依然低迷

　　在营销员渠道发展迅猛的平安人寿大幅增长外，银保主渠道的部分公司也增长快速。广东保险学会统计数据显示，太平人寿保费同比增长8成左右，在行内主要公司中增幅较大。上述中资寿企人士表示，这主要得益于太平银保新单增长超过200%.“此前太平人寿的重要渠道是工商银行，尽管目前工商银行已有自己的保险公司，但太平的渠道资源依然维持较好。”此外，南都记者获悉，行内主要公司的银保新单增长情况中，国寿和平安是正增长，泰康和新华负增长。另一家排名中游的险企人士昨日透露称，由于年后才能获得行业的统计数据，但从1月情况看来，多数险企的银保新单增长依然处于困境。

　　而另一股新崛起的寿企力量在广东市场业绩较好。由于中邮人寿、中荷人寿、交银安联等银行系保险公司尚未在广东市场开展业务，广东仅有的三家银行系保险公司表现亮眼。

　　数据显示，工银安盛保费收入2.8亿元，相对去年800多万元的保费而言，同比增长了超过九倍；建信人寿和光大永明同时增长2倍。事实上，上述两位寿企人士均认为，这与三家险企去年的保费基数有关，也得益于银行的渠道资源。

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