在我们展业过程中,有很多客户不了解保险,更不清楚应该买多少?

在这里,谨提供一些建议供大家参考,如有不对的地方,还请原谅!

一:  保险的黄金法则

即，保费是您家庭年收入的1/10，

保额是您家庭年收入的10倍；

二:   根据一个家庭的整体情况进行"量体裁衣式"的评估;

如: 这样一个家庭

男主人 35岁;    公司高层   12万/年;

女主人 32岁;    单位职员    5万/年;

女儿      3岁;

住房还贷:2000元/月, 需 十年;          活期:5000元;

股票现值:5万;                           基金现值:5万;

轿车花费:1000元/年;                生活支出:2000元/月;      那么这样的一个家庭,需要做出的基本保障期限为十年,具体数额如下:

房贷支出=2000*12*10=24万        轿车支出=1000*12*10=12万   

假设女儿到22岁可以独立生活,那么生活上还得保障(22-3)年

家庭的生活支出=2000*12*19=45.6万           女儿的教育支出(幼儿园到大学毕业):苏州大概24万

那么在不考虑意外及重大疾病的情况下,

家庭的保障金额=支出(24+12+45.6+24)万-现有可用资产10.5万(基金:5万 ; 股票:5万;  活期:5000元;)

=95.1万