客户资料：宝贝儿子，1岁，孩子，月均收入8000元

年缴保费：5136元

客户需求：有少儿医保，对孩子做大病、教育、人身保障的规划

鑫利重疾+大学教育，15年内，每年交5136，16-20年，每年交2700元，将有以下利益：

1、生存金：从保单生效起每2年领1400，领到80岁；18-20年每年另领9000，21岁另领12000；如果每两年的1400前期不领取，集中在大学阶段领，可在18-21岁每年领14000；

2、分红：保险公司每年会将盈利的70%分给买分红险的客户，具体按你交费多少按比例分，按中等预测，到25岁时分红累计27000左右

3、重大疾病：4万诊断明确患28种大病之一即给付4万

4、豁免保费：患重疾领取保险金后就不用交保费。分红和生存金、教育金不变。

5、身故：18岁前保费+2.5%利息；18岁后4万

设计思路：

设计思路如下：

1、交费分段，越交越少，15年后交费压力小

2、返还快，每两年送给孩子一个爱心红包，直到80岁，让爱看得见

3、大学阶段每年领取上万元教育金，缓解教育金压力

4、有身故、重疾保障，有人伴我分忧解难

本案例中提及的产品：

平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）平安鑫利两全保险（分红型）