昨天终于把同学的单子交上了，今天部里让我讲讲过程。

其实，这位同学是我一位多年未见的高中同学，算来已经有7年了吧，没有见面也没有联系。毕业后就失去联系了，还是前段时间在校友里面找到她的，但很少见到她上网。

在11、12号公司培训期间，本来公司安排住宿的，说来也巧，刚好培训的地方就在我住的附近，所以我就回家住了，上QQ时刚好她在，跟我打招呼，说想了解理财知识，想存保险。我刚开始还以为是玩笑话，就和随意她聊起来了。在聊的过程中，对保险理财的方式有所了解之后真的感兴趣了，就问了很多相关的问题，聊着聊着谈的就全是保险了，呵呵，我还是第一次在网上和人谈保险，而且这么的系统，说实话，比我之前已经签下的那些单子都讲解的更细致更全面。她是做研究的，真的有一股专研劲头，对什么都要弄得明明白白。11号的晚上不知不觉地竟然聊到了凌晨1点还没有睡意。为了第二天的培训还是睡下了，我12号参加培训，她在家休班研究保险知识，晚上接着聊，一聊又到了1点，不过这次基本上解决了所有的问题，她决定买了，剩下的就是手续问题。

由于她在成都上班，属于外地投保，而保险又要投保人和被保险人本人签字，所以14号我就把相关资料寄过去了。我21号早晨收到，办好了相关手续之后，昨天交上了。今天部里让我给大家分享过程了，我个人觉得我在QQ遇到这位同学确实是一个很偶然的机会，但是在讲解的过程中绝对没有任何的偶然，如果说有的话，那就是她以前是我的同学，我们还是同桌，所以她很信任我，但是从行业到公司到产品，所有的我都讲到了，公司的比较，产品的比较和分析，我自认为很详细。当然她很重视投资理财和身体健康，这方面的意识很好，而且相当的聪明，一听就明白，领悟能力超级强，她比我们很多业务员都学得快。我敢说她在经过这几天的了解之后水平已经超过很多公司的业务员了。

本来她打算刚开始几个月的工资用来买电脑的，但是我说电脑这样的产品晚买还会降价，而且早点晚点也无所谓，但是保险产品是越早买越好，十一新法实施产品就会涨价，而且随着年龄的增大交费也会增加。（说到这点，还有一个小插曲，当时她说年龄时，我少算了一岁，后面发现少算了80块钱。也就是说她的这份保险如果小一岁，每年就少存80了。当然这个差距还不算大，有的险种差一岁会相差好几百呢。）还有更重要的一点就是风险是无处不在无时不在的，是不会等人的，有很多由于拒绝或者犹豫而悔之莫及的例子。下面是我们的一段对白，为了保护她的隐私，我隐去了她的名：

2009-9-12 22:37:59 凡心－燕子

人们都说，疾病和意外是随时都可能会发生的，我们公司经常有人说到一些因为没有及时买保险而后悔莫及的例子

2009-9-12 22:37:59 凡心－燕子
当然所有的人都一样，听别人说的都觉得只是故事
就是
我现在不这样认为

我就得我们都是故事中的人
我们会成为别人耳中的故事

2009-9-12 22:38:56 凡心－燕子
所以，建议你先买点保险，如果觉得有压力，可以先少存点，有总比没有强

根据她的情况和需求：

刚开始工作不久，手上积蓄不多，所以给她推荐的是长期交费性的产品。

而她的需求是重视健康保障，还想收益多一些，就给她做了一个健康福星和福如东海的组合。

在投资收益和健康保障两者之间更注重健康保障，所以健康福星的保障做得多一些。

想万一住院的话也能给报销，所以加上了住院医疗。

还有意外伤害和意外伤害医疗，也都加上了。

25岁，80000的健康福星+40000的福如东海+10000住院医疗+10000意外伤害+5000意外伤害医疗保险一共3770元，不到4000元。健康福星的保额每年还能固定增长2400元（80000*3％）。

这样保障就很全面了。

对于我的讲解还有产品的组合设计，她挺满意的，呵呵！当然这也给了我很多的鼓励和信心。在此我真心地感谢她对我的信任和支持！我也将像给她讲解那样的给每一位想了解的朋友讲解说明！