在这个世界上，无论你曾经多么富有，或是现在正在享受高品质的生活，在生命的某个时间点，总会有一些隐忧，那不是用金钱能衡量的，也不是用感情可以弥补的，他需要一个载体，一个看得见，摸得着的实实在在的东西，而这个东西不是任何人可以拿走的，只能属于自己或是甘心情愿给予他人，这便是生命的底线。

做了十二年的保险营销，与N个不同层级的人打过交道，其形态各异，性格迥然。有投机获利型，亦有攀比享受型，更有尽职尽责型。有责之人，人人欣赏，无责之人，个个鄙视。与有责之人交往亦是一种福气！

最近签了一张大保单，保额150万元，而且必需在总公司核保才能通过。虽然两年前也曾做过百万元的大保单，但较上次有很大的不同，体会有三：

一是客户对保险的认识发生了根本性的变化，从被动接受推销变成主动要求购买保障。说实话，虽然只是一个字的变化，但这其中却经历了一个漫长的服务过程。早在五年前他只是一个小企业的老板，性情一如他的企业，所以，和他谈保险往往受伤的常常是推销者，后来听别人说，对我还算客气的，我其他的同事没有我幸运。每每想起这些往事，心里便有些泛酸。那时，年轻气盛。此路不通，彼路必通。便从服务好他身边的每一个人着手，经过长达5年的真诚服务，终于感化了他和他的家人。他们说，“没有什么比拥有人寿保险更具保险的了”。

二是客户将自己和家人的健康已经放在首位，从给家人钱财不如给家人一生的健康保障。人一生中最痛苦的事莫过于躺在病床上支付不起昂贵的医疗费。感谢国家的政策好！从农村到城镇都实行了合作医疗，但这只是杯水车薪。虽然国家是负担了一部分，但高昂的药品费、治疗费、住院费、检查费、材料费等纷至踏来，常常弄得人财两空，欲哭无泪。客户明白，今天富裕不等于未来富有，现在有钱不等于将来能变现。什么都是别人的，只有身体健康才是自己最大的财富。虽然这些年积累了大量的财富，做了很多的投资，也走了不少的弯路。但内心深处一直有个放不下，万一哪天自己生病了，不能创造财富，他的家人由谁来保护？他的企业该如何运转？他不希望因为不争气的身体给家人增添负担，更不希望他的家人也因此而发生变故，所以他愿意为自己购买高额的健康保险，这不仅仅是他对家人的交待，更是他的人生底线！万一哪天，他的企业不能正常运转，这就是他东山再起的准备金;万一哪天，他不能健康工作，这便是他的一笔救命钱！

三是客户对国家的政策了如指掌，与其让财富缩水不如让财富保值增值。当前我国所面临的主要矛盾，正由“人民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产之间的矛盾”，逐渐向“阶级矛盾”转移，如资产阶级同工农阶级的矛盾 、统治阶级与被统治阶级的矛盾、富人阶级与穷人阶级的矛盾。所以，客户关注的不仅是这些社会矛盾，更主要的是自己口袋的钱是否会因这些矛盾而受影响。答案是肯定的，目前大量的财富掌握在少数人的手中，贫富差距是愈来愈大，仇富心里是愈来愈严重。党中央和政府正在采取各种措施缓解各种社会矛盾，首当其冲的便是征有钱人的税，且税率将和财富的多少成正比。所以如何让挣来的钱跑不了，如何将这比钱进行合理合法地转移，已成为每个有钱人的最大隐忧。也许有些人还没有意识到，也许有人已经意识到但还没有开始做全面的规划。而我，最精明的客户，不愧是理财高手，政策的导航，精于此道，一点就通。与其让财富缩水，不如给它来个软着陆！人寿保险便是最好的去处。

俗话说得好，思路决定出路，观念决定行动。近个半小时的沟通，客户最终认同，没有什么比健康保障更重要的了！