近日，OpenAI宣布停止对部分地区API调用服务，引发广泛讨论。国内大模型企业如百度、阿里、腾讯、智谱AI等纷纷推出“搬家计划”，希望将OpenAI开发者迁移到自家大模型平台，这一举动被看作是继大模型“价格战”后的又一场用户争夺战。

360集团创始人周鸿祎表示：“OpenAI的API无法调用未必是坏事，这将迫使国内应用只能选择国产大模型，而国产大模型与GPT的差距已经逐渐缩小。大模型将逐渐向本地迁移，速度更快也更加安全。”

随着大模型产品逐步铺开，AI技术正与各行各业逐步加深融合。大模型行业竞争不断升级，市场格局也将迎来何种变化？在激烈的“价格战”下，初创企业的商业模式是否还有新的发展空间？大模型头部企业将如何应对？

据《证券日报》记者不完全统计，国内共推出了约305个大模型，其中约140个大模型完成生成式人工智能服务备案，占总数的45.9%左右。大模型的发展需要数据支撑，用户数量决定了数据和大模型参数增长的速度。为了吸引更多中小企业和开发者调用数据，头部厂商打响了“价格战”，通过降价来扩大市场份额。

自5月份开始，DeepSeek率先降低API调用价格，随后OpenAI发布最新旗舰大模型GPT-4o，并宣布免费使用。国内头部厂商字节、阿里、腾讯、百度、科大讯飞等纷纷宣布大幅降价。赛智产业研究院院长赵刚表示，大模型市场洗牌已成为不可逆转的趋势，“价格战”带来更多应用合作伙伴和用户，推动应用场景拓展，同时也给竞争对手带来一定压力。

然而，初创企业因成本控制不如头部企业，跟不上大幅降价，导致竞争环境更加紧张，一些知名AI公司面临裁员、并购等艰难局面。一位AI初创公司负责人透露，在激烈的市场竞争和“价格战”双重压力下，公司正面临困境，积极寻求业务转型之路。

投资者也对大模型行业的现状保持谨慎态度。2024年第一季度的全球人工智能与机器学习领域投融资数据显示，全球AI领域完成1779笔融资交易，筹资总额为216亿美元，环比下降7.8%，同比下降31.2%。百川智能CEO王小川认为，“价格战”让企业重新审视大模型，思考竞争优势，筛选出适合做大模型的企业，减少资源浪费，留下真正立足的企业。

当前，降价幅度最大的是拥有云服务的大公司，通过大模型吸引云客户。而大模型初创公司缺乏完整的云服务生态，急需探索新的商业模式。创新奇智CTO张发恩表示，创新奇智的工业大模型主要通过项目制收费与企业合作项目内嵌套AI大模型。

部分上市公司财报显示，垂类行业大模型的To  B业务已形成可持续商业模式。周鸿祎认为，定制化的垂类行业大模型为客户提供精准高效的解决方案，也为企业带来稳定收入来源。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，大模型产业未来市场将向头部企业聚集，中小企业需寻找垂直领域合作，共同打造具有特色的AI产品。

在竞争激烈的新形势下，随着技术不断成熟，市场逐渐饱和，国内大模型企业急需寻找新的增长点。富春山资本董事总经理陈达表示，“出海”为企业提供新市场，海外市场可能更接受新技术，有助于提升盈利能力。

大模型企业“出海”并非一帆风顺。首先，需适应不同语言和文化；其次，国内AI企业数据和算力基础相对薄弱，影响竞争力；此外，国际竞争格局、政策法规等因素也是“出海”困境之一。为此，头部厂商已在海外建设基础设施。科大讯飞已在新加坡建立云平台全球站，阿里云宣布在全球5国新建数据中心，重点布局AI基础设施。

总体而言，大模型行业的洗牌潮下，市场竞争愈发激烈。企业需要不断创新，寻找适合自身发展的路径，以在竞争中脱颖而出，实现长远发展。