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太平洋“鸿鑫人生”

2012-05-152次浏览
小新客服
太平洋“鸿鑫人生”是一款老少皆宜的理财产品。买这种保险要考虑到年龄层次,客户心态等的区别。

把握鸿鑫准客户年龄层及五大心态

在全国以各种形式推动鸿鑫人生的首月销售中,从销售过程看,鸿鑫人生是一款老少皆宜的理财产品。

首先,将投保客户和被保客户的年龄结构作一统计。

其次,看投保客户的心态。
一、祖母为孙子投保,是为孩子送上一生的呵护和关爱。
二、父母为20岁以上的孩子投保,是考虑通过鸿鑫人生打理资产,既可保值增值,又稳赚不赔;如果准备将来给孩子留一笔钱,鸿鑫人生保单上的利益更大。
三、进入三十而立的年龄,开始考虑健康和养老规划了,30岁作准备是最经济的年龄。
四、40岁以上的客户感觉自己养老虽有社保,但要保证晚年生活品质还需作一点准备。
五、已到退休年龄的客户,认为投保鸿鑫人生相当于换个地方进行定期储蓄,而且本金拿回后还有收益,何乐而不为呢?

综上所述,我的营销体会是:鸿鑫人生两全保险适合于各个年龄段的投保人和被保险人。我们在与客户的接触中关键是认真,了解客户担心和关心的话题,有针对性地介绍理财以及抵御人生风险的规划,从而引导并创造客户的需求。

紧扣五大优势销售鸿鑫

1.对资金充裕的家庭而言,鸿鑫人生是轻松赚钱,更是安全保本的投资理财工具。
2.对于普通老百姓而言,将有限的资金放在账户里,可以将账户资金养大,真正做到需要钱时有钱花。
3.生活中,如果年轻人30-40岁时建立账户,可以不动本金,即可解决父母养老问题,又可以提前规划个人未来的养老生活。
4.父母给未成年的子女买鸿鑫,既能解决子女成长每个阶段的开销,更能给自己未来养老作准备,可谓一代投保,解决两代养老,三代受益
5.“账户适合任何年龄段。70岁时返本的优势不仅满足了老百姓对本金快速返还的愿望,真正做到专款专用,掌控自己的养老金,同时对于年轻人,尤其儿童,70岁前可拿走4-5次本金,收益高。

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