客户资料：静静，0岁，幼儿，月均收入12000元
年缴保费：6000元
客户需求：客户需求：客户情况：王先生是一私营企业销售部经理，年薪10万，收入比较稳定。太太是一办公司职员，年薪3万。张小宝宝，生于2011年12月12日，因是非本地户，暂时办理不了少儿医保。 需求分析：夫妻已有足额保障，目前只考虑孩子的保障问题，注重重疾险保障和教育金储备，年交保费控制在6000元左右。

需求分析：

夫妻已有足额保障，目前只考虑孩子的保障问题，注重重疾险保障和教育金储备，年交保费控制在6000元左右。

投保建议：

1.鸿运少儿两全保险（分红型），投保金额60，000元，年交保费5082元，交费期15年，保障至25岁；
2.康宁定期重疾保险，投保金额100,000元，年交保费980元，交费期20年，保障至70岁；
3.住院费用补偿医疗保险，投保金额5,000元，年交保费199.5元，保障期一年，连续投保可选每年自动转帐；
4、长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险，保额10,000元，年交保费60元，保障期一年，连续投保可选每年自动转帐。

保障利益：

一．国寿鸿运少儿两全保险（分红型）：

1、 大学教育金：18周岁，给付大学教育金30，000元+预测累积红利24，046元（假定中等红利）；
2、立业保险金：22周岁，给付立业保险金30，000元；
3、安家保险金：25周岁，给付安家保险金30，000元+预测累积红利，合同终止；

4、身故保障：
万一不幸被保险人于18周岁前身故，退还保单的现金价值，本合同终止；
被保险人于18周岁后至25周岁前身故，给付身故保险金60,000元，本合同终止；
5、 分红金：
每年分红，现金领取，或利滚利增值，直至25周岁本合同终止。预测到18岁时, 累积红利达24，046元；若没有领取，预测到25岁时, 累积红利达38，148元假定中等红利）。
二．康宁定期保险：（疾病观察期180日）
1、重大疾病保险金：投保180天后初患20类重大疾病之一时，给付100,000元，本合同终止；
2、身故保障：被保险人身故，给付100,000元，本合同终止；
3、满期贺寿金：平安生存至70周岁，给付满期贺寿金19，600元，本合同终止。

三. 长久呵护住院费用补偿医疗保险：(疾病观察期90日)
住院医疗补偿金：因意外或因疾病住院，符合医保报销范围的医疗单据，免赔额150元，其余按单据报销70%, 全年最高给付5,000元。

四. 长久呵护意外医疗保险:
意外医疗补偿金： 因意外伤害的门、急诊治疗费用，符合医保范围内的医疗单据，免赔额为50，按75%给付；意外住院的费用，免赔额为100，按90%给付。