30岁男福寿安康终身重疾保障客户资料：赵先生，30岁，采油工，月均收入3500元

侧重需求：人寿保险 重大疾病保险 养老金 意外险
年缴保费：4600元

客户需求：重大疾病保险，人寿保险，意外险，养老金。

福寿安康给予30岁男之终身重疾保障

（其保额多少可依据自己需求而定）

客户基本资料：

赵先生，30周岁，采油工，已婚，单位有五险一金，年收入4万元，有房无贷。已有新华保险10万保额保障至60周岁的吉星高照产品；意外及意外伤害医疗；住院医疗。保障比较全面。

客户需求：重大疾病。

设计思路：

经沟通知道赵先生的保险保障比较全面，但本人感觉目前医药费涨幅过快，重大疾病所需要的治疗费一般都在10至50万元不等。所以，现在根据自己的经济实力，只想再补充10万保额的重疾险。而且该产品最好能保障终身，保额分红，缴费低，保障高，收益好，并且重疾涵盖广。以保费不超5000为准。

根据赵先生需求，则新华最新问世的福寿安康则最为适合。因为该产品具有保费低、保障高、分红高、保终身和重疾涵盖广等特色。其分期投入可获取丰富保障，长期储备能实现持续价值；其保障长及一生，终身可享受保额分红，使身价不断增长；其保障周全，物超所值，既涵盖35种重疾，又有癌症关爱及身价保障；其重疾一经确诊，即可立即全额给付。

将该产品优势与赵先生沟通后，赵先生欣然应允。10万保额，20年缴费期，同时选择了癌症特别关爱金之可选责任（给付标准为主险基本保额的50%），其年交保费为4600元（12.6/日）。

险种名称

缴费期间

保险期间

基本保额

年缴保费

福如东海a款终身寿险

20年

终身

10万

3400

附加安康提前给付重大疾病保险

20年

终身

与主险共用10万保额

1200

首年保费合计

4600