日前,100多家保险公司年报首次集中亮相,《每日经济新闻》记者梳理出2010年卖的最好的前20名分红险产品,希望能对读者投资有所借鉴。
国寿两全险保费居首
统计了已经发布的数十家寿险公司年报发现,2010年卖的最好的前20款分红险的最低“上榜”门槛为21亿元,其中,国寿鸿盈两全保险(分红型)以686亿元的保费收入排第一位。
紧随其后的是国寿鸿富两全保险(分红型)产品,其2010年的保费收入是443亿元。而人保寿险金鼎富贵两全保险(分红型)以398。9亿元的保费收入列居2010年分红险保险产品第三位。
排名在前5位的分红险保险产品,还包括泰康人寿的泰康金满仓两全保险(分红型)、中国人寿的国寿鸿丰两全保险(分红型)。
新华保险有5款产品上榜TOP20;国寿、太保分别有3款产品上榜;泰康、太平、人保寿各有2款产品上榜,平安人寿、阳光人寿、民生人寿等各有1款产品上榜。
保险销售策略面临转型
数据显示,2010年12月,中国人寿、平安寿险、新华人寿、泰康人寿、太保人寿占寿险保费的市场份额分别是31。7%、15。1%、8。9%、8。3%、8。8%,五家合计占寿险保费市场份额为72。8%;而前10大寿险公司市场份额占到85。7%。
保险行业分析师表示,预计今后几年,保险公司增员会出现放缓趋势,保险公司未来将从增员转向提高团队产能。
另一位证保险行业分析师表示,保险公司针对分红险的销售,今年将通过市场细分和组织结构的改变,加强城区业务开拓经营思路。同时提倡人力队伍在质量上的扩张和产能提升,在聚焦个险业务的同时,发展银保财富管理销售,聚焦银保高端市场。