很多去二手车市场买车的人都反映，虽然去市场之前已经通过网络、逛市场等方式对二手车市场报价有了一定的了解。但是一到真正和卖家讨价还价的时候，才发现还是对二手车市场报价不够了解，不知道怎么讨价还价，整个局面往往会卖家所掌控，一会儿就被绕了进去了，最后的成交价格和自己的预期有较大差距。在二手车市场里面谈价格确实是一个斗智斗勇的过程，二手车市场报价里面其实有很大的水分，一般比真实二手车价格要高一些，那如何能够把二手车市场报价谈下来呢？这里就结合一个真实的案例进行分析。
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济南的李先生看中了一辆二手的经典福克斯两厢时尚型手自一体1.8L，2010年五月上的车牌，经销商报价是10万元，而李先生在网上查到类似车型报价一般在8.5-9.5万元之间，所以就不太能接受，但经销商也摆出了很多理由，证明报价并不高，比如车子很新、加装了一些配置等，双方就陷入了僵持状态。李先生突然想到了自己的小学同学张先生就在某4S店工作，就打电话给他寻求帮助。结果张先生过来之后，只用了不到半个小时就把价格谈到了9万元，那他是怎么做到的呢？张先生过来首先把这辆福克斯仔细检查了一遍，然后才开始谈价格，他列出了三个理由：首先，经典福克斯的同型号新车售价目前优惠后已经降到了不足11万元，所以二手车10万元的报价确实高了；其次，这辆车虽然上牌时间不到三年，但是行驶里程已经超过7万公里，属于超负荷用车，车辆的损耗比较大，所以不能按照上牌时间计算折扣率，而是应该按照行驶里程计算；最后，车主自己增加的真皮座椅等配置并不符合李先生的需求，所以不会为这部分新增配置买单。经销商听了张先生的理由之后，确实找不到反驳的借口，只能是重新计算了这辆二手车的折扣率，调整了二手车市场报价，最终在9万元的价格成交，李先生也对这个新价格表示满意，在办理了相关手续之后，高高兴兴的和张先生离开了二手车市场。