销售员主动让利两成
汉口周女士最近在某寿险公司买了份养老保险,一年保费1000元,但销售员主动让利两成,只收了她800元。
为此销售员再三解释,周女士少交钱对将来收益不造成任何影响,只是自己让出了一半佣金。原来销售员做这单业务本可赚400元,现在只赚200元。
据了解,为促进销售,寿险公司通常在3~5年内给代理人一定比例的佣金,由于同业竞争激烈,代理人要完成业绩指标,只有主动让利。
保险便宜售后难保障
打折后的保单售后能得到保障吗?有保险代理人向记者透露,低廉的价格、优质的服务肯定是“二者不可得兼”,售后中,许多环节的费用仍由原代理人承担,赚少了,服务当然会打折扣。
“私对公返佣”是行贿
中国保监会湖北监管局有关负责人表示,代理人“私对私”让利,不算违规,属正常的市场竞争。但若是“私对公”地“返佣”则违法。比如,公司给全体员工买补充大病保险,单位出钱,保险员给主管负责人“回扣”,这就是行贿,根据《保险法》,将对保险员处以罚款,金额大的甚至要追究刑事责任。