财不外露是国人的习性,要求客户在问吧里提供详细的资料,确实会为难这一部分客户,也有些客户不清楚要提供什么样的资料。
原则一只向你信任的人提供资料,可以要求Ta不以任何形式向任何人泄露。
原则二了解以下的投保原则,据此确定自己要用到什么样的保险功能,再找有相关技能的代理人。
1、除了身体健康,有收入外,没有什么个人资产保障功能
2、家庭资产积累的初期,有贷款,资不抵债保障功能储蓄功能
3、资产积累的中期没有负债,有一定的资产保障功能储蓄功能投资功能资产保全功能
4、资产积累的后期资产上了规模资产保全功能避税功能资产转移功能
原则三按照你需要的功能确定相应的险种
1、消费型险种保障功能很强不具备储蓄功能、投资功能和资产转移功能,通常不能提供终身保障,较适合财富积累早期的人士购买。
2、储蓄型险种比银行的中长期存款多一重保障功能,是家庭的一项长期的无形资产,具备免税、投资、资产保全、资产转移的功能。是一份受法律保护的、不会被用于抵偿债务的、真正属于自己的财产。
原则四按照你的付费能力来选择恰当的险种和缴费方式。
保险是每个人都需要的,但有些人想要,要不起,有些人要得起,但不想要。
保险合同是一份契约,按合同付保费是你的契约业务,付不付得起保费是你自己需要考虑的。代理人很难正确预计你的收入变化和开支变化,与其到问题出现时怪别人没有为你考虑,不如现在就考虑清楚了再投保。
原则五家庭理财是一个长期的过程,长中短期考虑的侧重点是完全不同的,除非你一直是一个无产者,那么保障类的产品你终身持有就好了。当家庭财产发生变化时,年度的保单检视就显得特别重要,你的整个家庭保险要不要调整,要怎么调整都是需要细心和耐心沟通的,企业发展中也要经常检讨战略规划,家庭发展中一样需要检讨家庭资产的保值增值计划。我也认为这是保险售后服务中含金量最高的一块,也是极少数代理人愿意做以及有能力做的一块服务。
你要提供的资料按你的情况分为:
1、资产积累早期:每月支出占收入比每月收支结余的储蓄率近期要购置的资产的金额
2、资产积累中期:以上资料再加上负债额打算多久还清有什么新的资产购置计划等
3、资产积累后期:略这类人士不会出现在这里,以及要提供的资料太多太多,也无法在此表述
有经验的代理人会问到更具体的资料,那些资料对于保险方案的设计也非常重要,你总是要找一个当地的保险代理人为你办理保险事宜的,在葵吧,出具一些基本资料,问个方向。不见面就拿到的保险方案有可能在代理人未知的细节上出错。这是你必须了解的。所以,找一个信任的代理人,尽可能有问必答,不要输在细节上。