按照《通知》要求，允许符合条件的保险公司开展员工持股计划。保监会表示，员工持股计划的参加对象原则上应为本机构正式在岗且工作满2年以上的员工，且不得成为公司最大股权持有者，不得改变公司控制权；单个员工所获股份不得超过股本的1%。与此同时，保监会还设定了累计不得超过公司股本或注册资本总额10%的持股红线。不过，对于专业互联网险企和保险资产管理公司两类机构，保监会在员工持股方面给予了更多的优惠，如不需要连续经营3年以上，不需要员工持股计划实施时最近1年盈利等，同时还允许其员工持股最高比例由10%放宽至25%。而具体到各家保险公司，这个持股如何分配，采用什么模式，是内外勤都有，还是只有内勤；是按照职级高低，还是贡献大小；是按照同样级别同样对待，还是前线后线有别；是全员，还是部等等，这个分配方案将是极其考验保险公司经营管理思路和真正把股权激励做为员工长期留存和奉献的手段。

笔者从营销的角度，分析一下这个激励方案对一线内外勤的影响。其实保险营销一线的内外勤都是流失率很高的职业和岗位，一来这是保险公司的销售命脉，重点有能力的管理干部具有举足轻重的作用，这样的管理干部或外勤团队长，必是各公司尤其新筹建公司争夺的人才，所以其思想和行为的波动，会对机构形成短期的损失，二来销售一线的压力颇大，每年周而复始的业务节奏和不断上涨的业务指标，压着管理干部也是压着业务队伍有时喘不上气，一旦外界稍有诱惑，就会耐不住寂寞，所以针对这样一个情况，保险公司的股权激励将是一个极好的留人、用人的好办法。

原因也有二，一是保险公司基本会把这种持股计划与养老计划相结合，根据员工对企业的贡献和公司经济效益的增长而逐年递增，既解决了员工未来的养老问题，又能实现员工的长期持有，达到留住人才的目的；二是保险公司可指定长期计划，激励为公司做出突出贡献的管理者，在一定期限内完成任务的，可购买一定数量的股权，此种激励，不仅留住人才，还可提高企业效率，为股东创造更多价值。

近40年来，美国实施员工持股计划获得了巨大成功。到1998年，全美实施员工持股的企业有14000多家，包括90％以上的上市公司和排名世界500强的大企业，有3000多万员工持股，资产总值超过4000亿美元。

据美国的一项专题调查证明，实行员工持股的企业与未实行员工持股的同类企业相比，劳动生产率高出30％左右，利润大约高出50％，员工收入高出25-60％。目前，员工持股已经成为一种国际趋势。所以，在保险行业黄金大发展的时期，能够插上股权激励这样的翅膀，保险行业将会吸引更多的人才加入其中，为中国的保险事业做出更多的贡献。