提到车险销售话术这个问题，很多人可能会有些不理解，认为销售就是销售，做业务就是做业务，为什么还要单独提到这个话术呢？不知道大家发现没发现，几乎所有在外跑业务的人，他们的口才都非常好，这就是话术培训的效果。

下面笔者就车险销售话术的一些技巧为大家进行了总结和分析，希望能够给做业务的朋友们一些思维开发和帮助。

第一，做业务必须要熟练所有业务知识，这也是车型销售话术的基础。比如做车险业务的就必须对车险的一些条款进行详细的了解，并能够理解每个条款的含义，包括车险的险种有哪些（交强险、第三者责任险、盗抢险、车身划痕险、玻璃单独破损险等），以及每种车险的承保范围有哪些，险外除责有哪些，既然是除责，到底应该怎么给客户进行解释，客户才能在理解的情况下非常满意的投保呢？这些都是需要注意的一些问题。

第二，车险业务员必须要对车辆的相关知识有一定的了解，比如各类车型的大体价位，车辆内部结构和性能等。这一点就非常明确的要求大家，既然是要和车辆打交道，就必须要对所有车型有所了解，你比如有人买了一辆夏利，可能很多不懂的车主会直接问你，我这车买全险大约需要多少钱？这时候你就必须要大体上了解夏利车型的价位，然后一口估计出来全险的大体价位。这样一方面会让车主们感觉你很懂，这样就很容易促成这笔单子。

以上就是车型销售话术的一些基本工，做好了以上两点，你的车险业务肯定能提升一个大档次。这里笔者不得不提醒各位车主，在现如今这个网络十分发达的年代里，如果大家不能发挥出网络的作用，那说明他就与世界脱轨了。其实平安网销车险是近几年非常流行的一种网销模式，车主们可以通过平安车险的网销平台对投保的车型进行价格试算，非常精准和方便，而且通过网销车险投保的车主们还可以享受私家车商业险多省15%的超值优惠，让车主更满意。