从业多年，接触了不少客户，各行各业，各个阶层，从职员到经理，从个体企业到跨国公司高管，都制定过很多保障方案。

如何买到适合自己的保险呢？遵循哪些步骤呢？根据 我的经验，简单总结一下几点

1明确您的需求 2寻找能解决这个问题的专业人士 3安排您的时间与其沟通 4商定保障方案 5再次修订检查确认6与服务人员经常保持联系 7随着年龄需求的变化，定期保单年检，重复以上步骤

1明确您的需求，到底缺少哪些保障？您当前面临的最大潜在风险是什么？往往很多客户不买保险，每年照样支出很多钱，当风险来临时，该买的没买，不该买的有一大堆，好钢用在刀刃上。年龄段不一样，侧重保障也不一样。

2保险是专业化的东西，隔行如隔山，在您那一行听您的，在这里多听听咱们的建议对您没有害处，当然一些急功近利的业务员除外。像我的客户，我问他为什么从我这买保险，不有个业务员给您服务好几年了吗？这位企业经理说：“看您吧，比较让人放心，实在，能站在顾客角度考虑问题，他的服务很好，你比他还好，所以就找您了。再说您们中国平安是世界500强，大公司，又是综合金融，保险·银行·投资·都能从您们那儿做，一站式服务方便。”

3您再忙也要抽出时间来规划您的保障，您的保障对业务员不重要，但对您很重要。我有两个客户就是明显的例子，一年前都对他们讲过保险，一个吧很忙，但他意识到忙是为了什么，为了家庭，保险也是为了家庭啊，百忙之中还是抽时间与业务员商定了保障方案，投保了。另一个呢，也忙，说等等吧，不着急，催了好几次，无结果。说：我上有老下有小，工作团团转，哪有时间跟你谈保险，等我有空就找你了，别烦我了。中间我与所有客户都经常保持联系，客户多了，什么情况都能遇到，今年4月，我像往常一样，回访老客户，令我吃惊又难过，第二个客户有气无力的说，我在医院呢，查出肝癌晚期，要三十多万，现在保险还能保吗？原先身体健健康康的，哪想到，发生在别人身上的不幸，会发生在我身上········。而我第一个客户也发生点意外，有保险，医疗费基本不用花自己钱。希望您借鉴。

4商定保障方案

5再次修订检查确认

6与服务人员经常保持联系

7随着年龄需求的变化，定期保单年检，重复以上步骤，很重要。