营销员自我能力的“评”与“估”　　

“评”

评价。即作为保险营销员来讲，应当学会进行自我评价。尤其是团队成员合作、团队活动开展、客户沟通等方面的评价，更好地评价自己的表现。

评议。即需要其他团队成员，特别是客户，对自身的能力和营销行为进行评议，从而更好地督促自己不断前进，克服缺点和不足，发挥优点和长处，更好地工作。

评选。即对于保险营销员来讲，应当学会积极参加各种评选活动。可以说，只有参加各种评选，才能够确定奋斗目标，并促使自己积极进取，找出与优秀之间的差距，提升个人的营销工作业绩。

“估”

估量。即需要保险营销员在进行自我能力的评定时，一定要从实际出发，充分考虑到自己的能力范围，做到有针对性的营销。在进行自我能力的估量时，一定要制定具体的量化可操作性的指标。

估计。即需要营销员在具体的营销工作中，一定要注意考虑可承受的压力，还有可以施展的能力，做好充分的估计。这样，才能做到有的放矢。

估算。营销员一定要学会把握营销资源的投入和产出之间的关系，做好估算，从而更好地分配营销资源。使自身的效能最大化，自身价值的最大化。