以下是吴学文演讲实录之创造自己篇，其中有很多注意点值得所有保险营销员去关注和学习：

恭喜大家，请大家睁开眼睛给自己非常热烈的掌声。请大家了解这个事实，这个事实是什么事实？您不是您的过去，您不是昨天您所想的、所说的、所做的，您绝对不是您的过去，您知道每个当下您到底在做什么吗？每个当下您都在重新创造自己。好，请您回答：每个当下您到底在做什么？重新创造自己。如何重新创造自己？生命美妙之处就是每个当下我们可以应用最完美的想像力去想像最美好的自己，然后，采取行动去创造最伟大的自己。每个当下我们都在重新创造自己，生命最美妙之处就是允许我们在每个当下应用最美好的想像力去想像最完美的自己。然后，采取行动去创造最伟大的自己。

所以，不要活在过去，因为人生之道、之路是在我们之前，而不是在我们的背后，在座的每位朋友，过去您曾经做过的一些事有好的、有坏的，但这已经是事实，您不能够改变过去，但您可以重新创造将来。放下您的过去，因为您不是您的过去，抓住过去的话，您会抓住很多恐惧感，您会抓住很多罪恶感。那该怎么办呢？请问大家，恐惧感是谁紧紧地抓在手里？是别人还是自己？所以，请大家记得，假如您释放恐惧感，恐惧就会释放您。只要您不紧紧地把恐惧抓在手里，恐惧就会释放您，假如您放下罪恶感，罪恶感就会放下您。所以，放下过去，放下恐惧感，放下罪恶感，人生之路不是在我们的后面，是在我们的前面。

人生最美妙之处就是允许我们在每个当下做什么？重新创造自己。如何创造自己？应用最美好的想像力去想像最完美的自己，然后采取行动创造最伟大的自己。天生我材必有用，决定创造一个最有用、最有价值、最有意义的自己和人生。

对人寿保险请大家写下思想的四个层面，思想的四个层面：

零度思想

零度思想意思是说，我们什么都不知道；

明了思想

意思是说，我们开始明白到底发生什么事，明了思想；

应用思想

意思是说明白之后我们懂得如何去应用，应用思想；

彻悟思想

意思是说大彻大悟，我们彻底地了解到底在发生什么事。

所以，思想一共有几个层面？四个层面。最低层的是什么思想？零度思想。再高一层是什么思想？明了思想。再高一层是什么思想？应用思想。最高层次的是什么思想？彻悟思想。保险营销人员需要从思想的这四个层面去挖掘自己的潜能，创造更美好的自己。