人贵在实践，不去实践等于零。一经实践，就有百分之五十的成功机会。

谁是劲敌？放弃就是失败者的行为，放弃才是我们的劲敌。

保险人要有中国古代人张良拾履的忍耐。

假如人生没有挑战，毫无起伏，只是平凡一生，那太平庸了。故此我认为必须要坚持下去，总有一天会闯出路来。

得人心者，得天下

不要等事做，而要找事做。

尽了全力，问心无愧。

其实从事保险，任何时候都可以干得出色，关键在于一个人的工作态度，而勤于诚实最主要的。在保险业，使一份耕耘，一份收获。故此一定要勤。而保险业是一门长远发展的事业，故此一定要诚。

要有突围的胆量，绝不能为困难所怯，就连毛泽东主席也说：“越是困难的地方，越是要去！”

信念是根本，互动转乾坤，胜败在行动。

用PA给自己做底薪，用Life给自己做业绩。   （友邦经典总结）

只要碰到的是人，不是鬼就谈    （徐水俊）

三种成功的保险人员：（保险业）赚钱的方式有三种，聪明的人选择寿险业来进入保险公司。

而寿险人员也有三种：

第三等成功的人：永远都是行销人员。

第二等成功的人：靠干部做出成绩。

第一等成功的人：靠组织。

真正的行销人员，一定要懂得赞美别人，不论是招揽或增员，只要懂得从对方的优点来赞美人家，不但会赢得客户的心，也会签到保单。

一个人最害怕的是不喜欢自己，唯有喜欢自己才会有勇气去打拼，有勇气去赚钱，有勇气去赚钱，有勇气去做保险，有勇气去交朋友，有勇气增员，因此，早会真正的意义就是对所属人员赞美并让大家学会如何称赞别人。

只要敢开口，什么事都会变成可能。

只要嘴敢开，保险一大堆；脚若愿意走，保险满山堆。

只有没有自信的人，才需要由客户来肯定自我。肯定自我，才能够被他人肯定，有自信的人，才能主动在客户面前表现，拥有自己的舞台。