夏日,由于天气炎热,客户不愿出门,营销员的展业积极性也不高,这对保险业来说,可以说是一年中的销售“淡季期”。那么,夏日营销有何诀窍呢?
保险业精英人士表示,夏日展业,保险营销员除了个人在心态上需要保持良好的状态,不能懈怠之外,保险销售工作重心也应该调整。如平时重在挖掘陌生客户,夏日里便可转为以服务老客户为主。具体的方式如下:
第一,服务老客户。夏日里是服务老客户的绝佳时机,酷暑天也算是一种让人难以忍受的天气,正好可以创造一些和客户“共渡难关”的机会。比如,为客户提供避暑、饮食注意事项,提供外出休闲等旅游资讯,将客户变成朋友。
夏日,由于天气炎热,客户不愿出门,营销员的展业积极性也不高,这对保险业来说,可以说是一年中的销售“淡季期”。那么,夏日营销有何诀窍呢?
保险业精英人士表示,夏日展业,保险营销员除了个人在心态上需要保持良好的状态,不能懈怠之外,保险销售工作重心也应该调整。如平时重在挖掘陌生客户,夏日里便可转为以服务老客户为主。具体的方式如下:
第一,服务老客户。夏日里是服务老客户的绝佳时机,酷暑天也算是一种让人难以忍受的天气,正好可以创造一些和客户“共渡难关”的机会。比如,为客户提供避暑、饮食注意事项,提供外出休闲等旅游资讯,将客户变成朋友。
第二,个性化营销。把保险营销融入自己的生活中,营销生活化。有的客户夏日里爱好游泳,那么游泳圈里的人就是主管开拓和客户经营的市场;还有的客户爱好露营、钓鱼等等。这些都可以建立个性化的营销模式,即丰富了生活,又拓展了市场。
第三,举办座谈会。炎热的夏日里,举办座谈会不失为一种好的展业办法。不过需要精心地准备,特别是人性化的准备。比如,凉快的场所、合口的点心、愉快的氛围、轻松的话题等都是基础。
对于营销员来说,夏日营销,首先要拥有同理心。同理心就是将心比心,同样的时间、地点、事件,将当事人换成自己,也就是要设身处地去感受、去体谅他人。针对夏日天气炎热的特点,面对不同的人群要采取不同的营销方式,方法灵活多样。“因人而异”,不但能够积累大量客户,联系客户感情,一样可以拿到保费。