保险业的核心价值是什么？随着保险业的不断发展，分红型，两全型，万能型保险已经占据了市场的主流。保险的理财功能在有意无意间被人们所扩大着。但是这样真的合理么？

现在不断的有代理人把什么时间回本，什么时间盈利挂在嘴边，但是这样做真的对么？你出售的到底是什么？保险理财金么？如果是不计风险保额的理财金，那无可非议，目标就是盈利！就应该这么卖。

话又转回来，如果你出售的不是保险理财金，那么请问，您还总在向客户推荐这款保险的盈利，是为什么呢？或者向客户说某款产品要多少年才能回本，要扣什么费用，不要买。又是为什么呢？

还是那句话，保险到底是什么？核心价值是什么？ 保险的功用是什么？

作为一种社会经济制度，保险是一种社会化的安排。面临风险的人即广大被保险人通过保险公司组织起来，保险公司将风险损失资料进行集中分析管理，用统计方法来预测风险带来的损失，并用所有风险转移者缴纳的保险费建立起保险基金，来集中承担被保险人因风险事故发生造成的经济损失。这样，通过保险制度，被保险人 个人的风险得以转移和分散。所谓一人损失，大家分摊，“人人为我，我为人人”。（转自时代财经）

保障  补偿    风险转嫁  这才是保险的价值和功用！

保险不能改变生活，但是保险可以防止生活被改变，这就是保障！

风险发生后，客户可以在保险公司获得一定的补偿来减小自己的损失，这就是补偿！

一人损失，大家分摊，“人人为我，我为人人”，这就是风险的转嫁！

客户投保一份保险想得到是什么？盈利？还是生命财产家庭责任的保障？哪个更重要？

在客户有限的资金下，我们是应该先保客户的生命财产安全还是，先保客户的盈利？一方面是让客户花费一小部分钱来尽量获得较高的保障，在风险来临时能够获得尽量大的补偿。另一方面，让客户多拿出钱来好在一定时间获得收益。摸着自己的良心，问问自己的职业道德？哪头重哪头轻？

经济条件好的客户当然可以顾及到金融风险的回避，在人身保障的同时，还可以获得一定的收益。那对于那些经济情况不是很好的客户又该如何呢？里面还光着屁股，你非要让人买套时装！饭都吃不饱你非要让人营养配餐！还非要对人说，人家提供的内衣不漂亮！人家提供的馒头没营养！

我想问问这些人，你的良心呢？你的职业道德呢？你不该来保险业，你该去卖钻石，或者其它奢华品牌。保险是从客户角度出发量身定做的，是面向大众的，是一项公益的为人服务的行业，真的不适合你。因为你并没有真正的从客户角度出发。

都是10块钱，酒店里的买米饭也比小饭馆里的牛肉多，对于没钱又饥饿的人来说，米饭更实际，因为它能吃饱。小饭馆非要卖牛肉给他就不实际。作为小饭馆你不去考虑推出更实际的面条，反而去指责酒店的米饭太贵，应该么？换位思考你试过了么？