本人不才在保险行业虚度光阴三载，可惜一直默默无闻看到本次论坛主题颇有感想，浅谈一下本人谬论，如有不当请各位高人指点！

我们做保险的谁都知道一个主次原则，我们的蹇宏大师也说过作为小孩在整个家庭中是最不需要保险的，如果整个家庭的保障比较全面后，可以优先考虑小孩的意外保险，其次购买部分医疗险和学平险作为医疗保障，然后才考虑宝宝的重疾和教育、婚嫁及创业金；可我在外面见到一个非常普遍的奇怪现象：那就是好多客户整个家庭一份保单都没有，可我们的代理人给客户做的计划居然是小孩的什么万能保险还20年缴（万能保险初始费用多少？20年后上大学等钱的话能拿多少？）、养老型年金保险，还说什么保到小孩100岁的，弄的客户见了我就问我一年交多少多少钱，到时候你给我多少（似乎少儿保险就是赚钱的）？
我们亲爱的伙伴们有谁真正考虑过当小孩的父母他们中万一出点什么事，这个保费谁来交？当这个小孩生病了他的医疗费用谁来出？当他要上大学没钱怎么办？当他结婚、买房、创业需要资金又找谁？我呼吁请大家签的每张保单都要是对得起你的专业和良心的、是负责任的、是带有体温的！

在我的印象中某某公司曾经有一款纯少儿教育保险，在小孩的18、19、20、21岁和25岁各有一笔教育金和创业金，基本上可以拿回本金、以后只要被保险人生存每五年都有一笔体检费用的分红险，还有被保险人身故返保费和投保人全残保费豁免，可就是这么好的一款保险因为现金价值高，被我们的业务伙伴套才补、冲业绩晋升、拿管理津贴，第二年再退保还有钱赚，硬是把这款产品逼停了，导致那个营业单位第二年的继续率只有20%不到！痛心啊！！！

以上只是本人看到的部分，我相信绝大部分业务同仁都是优秀而又负责任的，我也相信我们的金融保险行业将会越来越规范，我们的伙伴将会更加的优秀！