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移动互联网联系保险业:有望提高客户黏性

2013-05-290次浏览
小新客服
近日,平安财险负责人称,保险行业与其他金融行业类似,最头痛的问题就是客户黏性,移动互联网成为吸引高质量客户的最佳纽带,具体情况请继续阅读本文。

“对于目前的保险公司来说,不只要收保费,更重要的是考虑客服端还能做什么,保单卖出后要有人、系统和设备在后台支撑,如何利用科技让整个体系用起来更便捷,这是大趋势。比如现在可以用手机、iPad等做查询、报案、查勘等,今后可能各个环节都通过一个移动终端就能解决。”上述平安财险相关负责人说道。

  “在保险业,移动互联网带来的是基于管理模式、营销模式、客户服务模式三位一体的整个商业模型的创新性革命,打破竞争的最好方法就是通过新的商业模型寻求突破。对于保险行业来说,移动互联网不仅将打破保险公司固有的运营模式,也将打破消费者对于保险的理解以及选择保险的习惯性思维。”业内一位长期关注互联网金融发展的人士对笔者强调。

  在其看来,保险行业与其他金融行业类似,最头痛的问题就是客户黏性,且随着保险金融集团化的发展,移动互联网成为吸引高质量客户的最佳纽带。

  虽然业内对移动互联未来的趋势一致看好,但业内也不乏“冷静派”。

  “做科技研发,尤其是前期投入都非常大,短时间内难以回收成本,而且一旦做起来就需要不断升级换代。目前保险行业内有实力雄厚的公司,可以依靠自己的力量成立专业团队做核心技术开发,有的实力较弱的通过外包公司做,二者均有利有弊,这也是为什么看起来业内在科技投入上很热闹,但实际上很多客户体验并不十分理想。”一位财险公司技术研发人员说道。

  上述大型财险公司相关负责人也认为,技术始终是工具,是为理念服务的,如果保险公司不从根本上改变经营管理理念的话,再先进的技术也无法改变无序竞争的现状。

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