它的主要目的是通过投资资金获得更高的回报，同时提供保险保障。在销售保险理财产品时，销售人员通常会使用一些话术技巧来吸引客户。

话术技巧包括但不限于以下几点：

1.  强调保险保障：销售人员会强调保险理财产品的保险保障功能，以吸引客户购买。他们会告诉客户，即使投资亏损，也能获得一定的保险赔付，保障客户的财产安全。

2.  强调投资回报：销售人员会强调保险理财产品的投资回报潜力，告诉客户通过投资可以获得更高的收益。他们可能会提到过去的投资收益率，以展示产品的潜力。

3.  针对客户需求定制方案：销售人员会根据客户的需求和风险承受能力，为客户量身定制合适的保险理财方案。他们会强调产品的灵活性和个性化，以满足客户的需求。

4.  引用成功案例：销售人员可能会引用一些成功的案例，告诉客户其他人通过购买保险理财产品获得了丰厚的回报。这样可以增加客户的信心和购买欲望。

需要注意的是，保险理财产品并不是完全没有风险的。投资有风险，投资者应该根据自身的风险承受能力和投资目标来选择合适的产品。在购买保险理财产品前，建议仔细阅读产品说明书，了解产品的风险和收益特点。

保险理财产品话术技巧是销售人员在推销保险理财产品时使用的技巧和方法。这些技巧旨在引起潜在客户的兴趣，提供有关产品的相关信息，并最终促使客户购买保险理财产品。

首先，保险理财产品的话术应该具有吸引力和说服力。销售人员可以通过强调产品的优势和特点来吸引潜在客户的注意力。例如，他们可以强调产品的高回报率、灵活的投资选项、多样化的投资组合等。这些优势可以让客户相信购买保险理财产品是一个明智的决策。

其次，销售人员应该了解客户的需求和风险承受能力，以便能够根据客户的具体情况来推荐适合的保险理财产品。他们可以通过提问的方式来获取客户的信息，例如询问客户的投资目标、投资期限、预算等。根据客户的回答，销售人员可以提供相应的产品建议，并解释为什么这些产品适合客户的需求。

此外，销售人员还可以使用一些销售技巧来增加客户的购买意愿。例如，他们可以使用故事或案例来说明保险理财产品的好处和成功案例。这种方法可以让客户更容易理解产品，并相信购买产品是正确的决定。销售人员还可以提供一些额外的福利或优惠，例如免费咨询、投资报告等，以增加客户的购买动机。

然而，尽管保险理财产品的话术技巧可以帮助销售人员更好地推销产品，但客户仍然需要谨慎对待。在购买任何保险理财产品之前，客户应该充分了解产品的风险和回报，并评估自己的投资目标和风险承受能力。此外，客户还应该仔细阅读合同条款和条件，并向销售人员提出任何疑问。只有在充分了解和考虑之后，客户才能做出明智的投资决策。

总结起来，保险理财产品的话术技巧可以帮助销售人员更好地推销产品，吸引客户的注意力并提供相关信息。然而，客户在购买保险理财产品之前应该充分了解产品的风险和回报，并评估自己的投资目标和风险承受能力。只有在充分考虑之后，客户才能做出明智的投资决策。