一天下午，在办公室。工作很忙，有个陌生的电话打来。习惯的接电话，里面有个讲普通话的男性，和我讲：“我在网上看到你，想为小孩买份保险”。当时因为在开会，也没有在意，记录了客户的资料后再电话回访。确认了一下小孩子的年龄，给计划客户的方法就挂了。

半个小时后，我将计划通过电子邮件发给了客户。大约过了两个小时，客户就回复了电话，约我明天直接去签单。约的地方比较的静，我有点担心安全问题。次日，和另一同事（黄德健）一起，提前半个小时到达了约定的地点。将准备给客户的计划书再从新看了一下，两人交流见客的心得。

到了约定时间，我打通了客户的电话。他将地址给我，就在停车的地方两分钟的路程。我将地址给了同事，还交代如果我半个小时不给你打电话就报警求救。鼓起勇气，找到了那个地址，原来是一个比较高级的住宅区。这时放了一半的心，到了房间，客户一家正在用餐，立马把剩下的一半担心也放下了。客户想马上和我谈，我让他先吃饭，也让我有时间打电话给同事让他放心，同时在心态上做一下准备。

饭后，马上就展开了面谈。介绍了一下保险计划，而客户也比较的清楚计划的内容。投保比较的顺利，大约半个小时，基本将所有的手续办好了。还建议了一下大人应该购买的保险计划，就匆匆离开。之后因为银行转帐的问题，又多跑了两次，不过这样也好，让我和客户的关系又增进了一步。

最后，谢谢陪同我作业的黄德健同志。没有他的护驾，心里真的没有底，毕竟大家都比较的陌生。当然，客户也可能有相应担心，因此在我们自己的博客里应该尽量完善，让客户更加容易了解我们。介绍给客户的计划少儿周全计划！